区域经理怎样选择经销商？有哪些标准？又该如何合理划分销售区域，才能保证不会出现乱价窜货现象？

1.选择好经销商

选择好经销商，及时发现和处理窜货经销商，可以消除窜货的主体条件。在制定、调整和执行招商策略时，要明确的原则就是：避免窜货主体出现或增加。

（1）合理制定并详细考察经销商的资信和职业操守，除了从经销的规模、销售体系、发展历史考察外，还要考察经销商的品德和财务状况，防止窜货经销商混入销售渠道。

（2）及时发现和清理窜货经销商，控制和稳定市场，防止窜货经销商对市场体系的进一步破坏。市场初期，企业允许部分职业素质差的经销商进入销售渠道，是必要的，可以利用他们来拓展市场。但是随着市场的扩大和健全，应加强对市场的控制力，及时发现和处理窜货经销商。

2.合理划分销售区域

保持区域内经销商密度合理，经销能力和经销区域均衡，清扫窜货土壤，让窜货没有寄生环境。

（1）合理划分销售区域，保持每一个经销区域经销商密度合理，防止整体竞争激烈，产品供过于求，引起窜货。

比如：实行区域专卖，专门为这些区域商家开发专销产品，且专销商只经营一种品牌产品，与其它经销商的产品区别开来，使经销商与企业结成利益共同体，经销商对产品的热情高，对企业的忠诚度也会提高，企业比较好管理；再比如，为某一产品开辟一个零经销商区，在该区域的市场不设经销商，把该区域作为周边各经销商调整和缓冲区域，允许周边经销商在该区域自由竞争。

（2）保持经销区域布局合理，避免经销区域重合，部分区域竞争激烈而向其他区域窜货。

（3）保持经销区域均衡。按不同实力规模划分经销区域、下派销售任务。对于新经销商，要不断考察和调整，防止对其片面判断。
    

除此之外，还需要厂家制定科学的销售计划。如想了解后续内容，请持续关注！