2月4日-5日，上市公司邦德激光继去年邀请梅明平老师为其海外销售团队培训，并实现利润增长40%的骄人业绩后。今年再度邀请资深营销渠道管理咨询顾问、中国经销商培训实战专家梅明平老师为其海外销售骨干进行培训授课，帮助邦德加快发展实现业绩提升。

邦德激光是一家全球化的激光企业，2008年创立于中国济南，2016年成功上市，服务网络覆盖全球九大海外专属负责机构，服务于全球六大洲180多个国家和地区。始终致力于激光切割技术革新和激光切割行业的创新可持续性发展，不断创造着行业奇迹！目前，邦德激光切割机销量连续3年全球第一。

梅明平老师此次为邦德激光的海外销售骨干100多人进行《经销商管理与激励》专题培训，就设计渠道结构、明确渠道目标、激励渠道成员、厂商双赢沟通诀窍等内容带来了精彩授课。

区域划分不明确致使渠道冲突严重？大经销商销量占比大导致无法管理？消费者购物渠道变了结果渠道没变？开发的新产品无法利用现有的渠道？梅明平老师针对以上问题，从渠道设计的长度、密度、关系等不同维度进行了详细讲解，分销渠道的设计必须与产品、消费者、市场、经销商和企业高度匹配。

新产品寄希望于经销商推广结果不尽人意？只强调销售忽视服务致使消费者满意度低？没有把任务分解到渠道致使新渠道成长慢？没有销售策略导致无法制定渠道建设目标？梅明平老师从渠道服务目标、渠道任务目标、渠道建设目标三大方面展开深度讲解，只有明确渠道目标，才能提升渠道管理效率。

长久以来，很多企业对经销商的激励就是返利，对经销商的奖励就只是折扣和促销，没有新意，更没有吸引力......经销商激励的方法多种多样，包括返利、销售竞赛、广告和促销支持、培训、厂商共赢委员会等内容，梅明平老师通过近二十年的实战经验，对以上内容进行了详细分享，为学员们指点迷津，帮助实现业绩倍增。

美国沟通专家克里斯·科尔认为，我们所产生的70%的错误是由于不善于沟通造成的！如何迅速进入经销商的沟通频道？如何轻松应对经销商的负面情绪？梅明平老师通过多年与经销商打交道的实战经验，为学员们传授与经销商沟通的诀窍，帮助学员们引导经销商经营行为，增强对经销商的管控能力，从而更好实现厂商双赢。

此次培训内容，干货满满！课堂上，各海外销售骨干聚精会神、全情投入，认真记笔记，无论是纪律还是学习态度，都让梅老师深受感动，不愧是人手一本《经销商管理》的销售骨干！新的一年，祝福邦德激光取得更好的业绩，让中国智造，令世界称道！