没有窜货的销售是不红火的销售，大量窜货的销售是很危险的销售。窜货作为企业营销病症中的超级杀手，要根治它，首先还得要清除“病毒”。发现一个消灭一个，在一定程度上控制它的发展。向各地市场派驻督察人员进行巡回检查，督察部作为公司对市场的检查机构，起到对区域市场、人员的掌控作用，从而达到了控制窜货的目的。

在销售过程中，窜货现象产生的原因是多种多样的，但究其根源还是在于利益驱动和人为因素。在时间和精力都有限的情况下，以“人治人”的办法还是最为有效和直接的。设立督察部除了能及时反馈信息外，还能起到一定的预警作用，具体来说，督察部的作用如下：

1．根据每月即定销售计划，检查各区域市场执行情况。

2. 对区域市场经销商定期考核与沟通。

3. 检查区域销售人员的日常工作状况。

4. 市场特殊时期的顶替作用。

5. 对销售部业务执行情况进行监控。

6. 对区域市场的信息进行收集，整理。

7. 向上级反馈市场信息。

加强执法，设置市场监督、检查人员，对于约束窜货是最直接有效的。但是人员配置过多，成本就增加，人员配置过少，效果又达不到，所以合理的人员配置是建立督察部的关键。

督察部人员配置总数，通常是按经销商的数量进行配置。假设在开始初期，经销商在市场违规情况比较多的情况下，可以相应多配置一些人员，增加督察力度，建议5至15个经销商配备1个督察员。而在市场状况稳定的情况下，例如，立白企业的经销商由于形成了立足于本地销售市场的思维定式，经销商能够自觉维护市场秩序后，可以少配置，建议15至30个经销商配备1个督察员。