制定了一套经销商绩效评估标准后，厂家必须根据这些标准评估经销商。基本上有以下3种方法。

1．对一项或多项标准进行评估

当经销商的数量超过一定值时，如超过300个，而且可采用的标准不外乎那些销售绩效、维持库存及销售能力时，最普遍采用的方法就是对经销商的一项或多项标准进行评估。这种方法的主要优点是既简单又快捷，一旦收集到有关经销商绩效的必要数据，评估便可完成。

2．定性评估

由于每个标准是以定性的方式组合起来的，即对每个绩效的度量没有明确定出重要性或权重，也就无法计算综合绩效的定量指标，厂家需要根据经验在主观判断的基础上定出它们的权重。这种评估方法的优点在于简单和灵活，但也存在一些问题：由于缺乏正式加权程序，在综合绩效评分上可能出现很大的任意性。

3．定量评估

对某一经销商的定量评估由以下5个步骤组成。

（1）决定评估标准。

（2）决定每个标准的权重。

（3）给每个标准打分，分数从0分到100分。

（4）计算加权分数。

（5）计算综合绩效总分。

厂家对所有经销商的定量评估步骤如下。

（1）计算每个经销商的绩效加权分。

（2）将所有经销商的绩效加权分进行排名。

（3）列出经销商综合绩效加权分值的频率分布。

这种方法的主要优点在于对各个标准都给予了明确的权重，并且可以得出综合绩效的定量指标。通过计算每个经销商绩效加权分值，可以对经销商进行排名，并确定分值的分布频率。