为了实现企业的市场战略目标，很多企业开始把目光从一味地挑选优质经销商逐渐转向到扶持培养优质经销商上来，希望通过培训扶持让自己的经销商能够更好地在市场上生存，提升他们的运营能力和盈利能力，让经销商与企业形成共同发展、合作双赢关系。培训经销商越来越成为企业管理渠道的主要工作。

那么企业是如何开展经销商培训工作的？经销商培训的形式有很多种，主要包括以下几种。

（1）集中培训。主要在经销商的年会、订货会上对经销商进行全方位的培训。

（2）在线培训。利用互联网对经销商进行培训，培训内容包括产品信息、技术知识、销售方案、常见问题等，如惠普“HP-FIRST”互动在线培训。

（3）上门培训。上门对经销商进行技术培训、市场营销方法培训，如LG定期到地市级经销商处进行上门培训。

（4）出国深造。对核心经销商进行深度培训，打造厂家的核心渠道成员，如美的选取上百位经销商到新加坡读MBA。

（5）交流会。组织各地经销商活动，以经验交流的方式进行培训，如山东九阳小家电用这种形式培训。

（6）销售地区报告会。区域销售经理就区域市场出现的问题、市场新动态、厂家新政策、经销心态等召集本区域的经销商现场演讲，如飞利浦照明要求区域经理经常性地举行报告会。

（7）样板市场参观。组织经销商到优秀的经销商所在的区域参观学习，听取优秀经销商及其员工的经验介绍，让样板起到带头作用，如今晨牙刷组织经销商到重庆经销商处参观学习终端的操作技巧。

（8）资料培训。厂家要编制《经销商工作指南》、《营销知识与技巧手册》、《综合知识与管理技巧手册》教材，以便分发给经销商自学。

（9）专家讲座。聘请相关专家或培训师对经销商进行培训，如上汽大众新疆区聘请教授、营销专家、培训界名人做讲座。

（10）培训学院。企业成立自己的经销商培训学院，轮换地对经销商进行系统培训，如摩托罗拉中国客户明星学院、惠普经销商大学、大联想学院等。

经销商培训使企业在快速发展经销商的同时，让更多的经销商在市场上活下去、活得好，在一定程度上提高了经销商的动销能力和盈利能力，加速了经销商二次进货频率，对企业的发展起到了高效促进作用！