区域划分是指在产品有效的销售半径内，划分出各个独立的经销区域，每个区域的范围大小是根据负责该区域经销商的实力、有效配送半径、网点数量、市场特点、产品结构、通路成本等因素而定，该经销商根据市场的需要建设网络、组织人力、货源进行配送服务。通过对整个市场进行合理划分区域，有效地优化资源配置，使留在渠道中的每个经销商都有自己合适的销售区域。

区域划分的形式分为：按行政区域划分、按物流方向划分、按渠道类型划分。

1.按行政区域划分

按行政区域划分，即按照国家行政区域划分的方法来划分销售区域，又可以按照纵向和横向两个层面来划分销售区域。

按照纵向划分：一般，经销商的区域划分以地级城市为限，个别情况则会以县城为底线，县城以下乡镇则依靠县级经销商承担商品的流通、配送责任。

按照横向划分：因为各个地区的消费品市场的不同，使得经销渠道的方式有其独特的特点。所以按照这个规则，区域经销在全国范围内可分为华东地区、华南地区、华中地区、华北地区、西北地区、西南地区、东北地区等七大块。

2.按物流方向划分

按物流方向划分，也就是按照商圈划分市场区域。目前大多数厂家的市场区域划分都是采用商圈和行政区划重叠的方式，习惯成了自然，没有人对此提出质疑。

但市场区域的划分，最好考虑商圈的重复问题。例如：广东省阳西县，在行政上属于阳江地区，应由阳江地区的经销商供货，但按物流方向划分，则由茂名地区的经销商供货。所以，在划分区域时，应将阳西县划分给茂名地区的经销商。如果硬要按照行政区划划分经销商的销售区域，窜货很难避免。

3.按渠道类型划分

按照渠道划分经销商：如批发、连锁及零售、超级大卖场，不同的经销商向各自指定的渠道供货。

如在某市的酒类消费市场中，宾馆酒店、大中型卖场、SD店、各种娱乐场所等四种渠道所消费的酒类产品，均由不同的经销商供货，且相互的渠道并不冲突。

值得注意的是，每个区域独家经销是原有渠道中的优势经销商经改造而成，充分利用原有营销渠道网络，使变革对于市场的控制和影响波动不大，即使有被排除在渠道外的原有成员反击，但是由于自身处于劣势，也不会对整个渠道产生太大的危害。