区域市场选择经销商，是一个还是多个？这个问题在营销领域非常普遍，同时这也是令诸多营销人员感觉头痛的一个难题。上篇我们提到了选择一个经销商的利弊，今天我们来聊聊选择多个经销商的理由。

选择一个经销商还是多个经销商的问题，有点类似于企业发展策略究竟是专业化，还是多元化。我们先来看看选择多个经销商的好处。

首先，选择多个经销商可以更快更好地覆盖整个市场。在市场中，许多产品、企业崛起的时间往往就在短短一两年内完成，因此，如何尽快地覆盖整个市场、完成整个市场网络建设是企业能否赢得最终成功的一个重要因素。选择多个经销商恰恰可以弥补一个经销商的不足，迅速将企业势力拓展到每个角落。

其次，选择多个经销商易于打开整个市场，满足快速成长的市场需求。消费者的消费需求往往集中在一瞬间，而如此庞大的市场容量是很难让一个经销商单独完成。

再次，选择多个经销商，引进竞争机制，提高经销商的竞争意识，增强他们的市场活力，为企业赢得未来更大的市场奠定坚实的基础。

第四，选择多个经销商，便于企业总体控制，毕竟企业可以选择的余地会大大延伸。

当然，社会本是一个矛盾的融合体，有利必有弊。选择多个经销商，对企业而言，并非总是好事。

首先，企业选择多个经销商，那么原有的价格垄断优势就会荡然无存，经销商之间会相互杀价，产品毛利大幅度下降，甚至接近乃至低于进货价，经销商都无利可图了，当然他们也没有任何经销企业产品的信心和意图了，企业销量不升反降，市场大幅滑坡。

其次，经销商忠心不再。由于企业选择多个经销商，而平均利润又大幅度降低，经销商的积极性随之下降，并对整个企业失去信心，转而去经营其他竞争品牌。

第三，新加入的经销商不一定是真心当企业的经销商。有些经销商看到竞争对手经销的品牌极为畅销，往往会挖空心思，先加盟该品牌，然后以经销该品牌产品为幌子，重点销售其他竞争性品牌产品。企业是“赔了夫人还折兵”。

第四，企业随意变更自己的渠道策略，让原有的经销商心寒，让后来的经销商胆战，后期的市场拓展将极为艰难。

在市场快速增长的时候，企业究竟是选择一个经销商，还是选择两个或多个经销商，其实并没有统一的答案。应该说，两种选择，各有各的道理。更主要的还是结合当时当地的实际情况，结合企业的整体营销策略以及经销商的具体情况来作出一个最终的选择。