3月1-3日，苏州艾吉威机器人有限公司特邀资深营销渠道管理咨询顾问、中国经销商培训实战专家梅明平老师为其高管及营销团队进行培训，为艾吉威实现销量弯道超越赋能！

苏州艾吉威机器人有限公司，成立于2011年，是国内最早提出无反射板激光导航技术且实现规模化集群应用的公司。基于领先的AGV技术，集AGV小车和AGV系统设‬计开发、生产制‬造、销售于一体，提供一站式室内外智慧物流解决方案。艾吉威目前技术处于行业顶尖之列，产品畅销国内外。

此次为期3天的培训，梅明平老师走进艾吉威苏州总部，为其高管及营销团队进行《渠道战略与发展》培训，就制定营销渠道战略、设计最优渠道结构、高效激励渠道成员、启动渠道价格引擎等内容进行了深刻地讲解与交流。

渠道战略贯穿于渠道设计、渠道成员选择、渠道要素规划和绩效评估之中，是渠道管理的核心和灵魂。梅明平老师从营销渠道到营销渠道战略的制定，详细阐述了渠道战略的重要性，帮助学员建立渠道管理战略思维，从顶层设计进行渠道布局系统性规划。

是否需要重新设计渠道，设置多长的营销渠道，确定多少渠道成员，选择多少条营销渠道，渠道职责如何在渠道成员之间进行分工，渠道目标如何与营销目标匹配……？只有在充分了解了影响渠道设计的各个要素的基础上，才能设计出最佳的营销渠道。梅明平老师针对以上各个要素，进行逐一讲解，让学员们确定适合本企业的最佳渠道组合。

激励渠道成员是实现厂商共赢的核心。梅明平老师独创的“厂商共赢委员会”，帮助厂家了解需求，发现问题，让厂家自身建立“厂商共赢”合作理念，有效激励经销商。同时，对经销商进行实质性的支持，及时解决渠道冲突，也能极大地激励经销商的积极性，从而形成强大自驱力。

定价定天下，渠道定价牵一发而动全身，需要慎之又慎。定价不仅牵涉到消费者和渠道成员的心理价位，更反映渠道成员的利润空间。梅明平老师从最根本出发，详细讲解了渠道定价的逻辑和结构，以及渠道定价的指导原则。并由浅及深，传授了四种不同的渠道产品定价方法，使其更具有竞争力。

为期三天的培训结束，艾吉威高管及营销团队纷纷表示，收获满满，对未来充满信心。此次学习，不仅从认知层面得到了提高，更是对自身公司未来的经营与渠道发展有了更清晰更全面的认识。祝艾吉威早日实现销量弯道超越，打造高效营销渠道，实现厂商共赢长远发展。