企业名称:新蓝海营销管理咨询有限公司
联系人:祝老师
电话:027-85557103
手机:132-9793-2686
邮箱:1057352901@qq.com
传真:027-85557173
地址:武汉市解放大道557号中山广场1617室
网址:www.meimingping.com
对经销商进行分类,便于销售人员确定重点工作对象,有的放矢地进行资源投入。一般将经销商分为4类:A类、B类、C类和淘汰类。其分类标准如表27-3所示。
通过对上表的分析,销售人员很快就能确定重点服务对象。根据经销商的分类,可以确定不同类型经销商的拜访频率。例如,A类经销商每月拜访4次,B类经销商每月拜访2次,C类经销商每月拜访1次,淘汰类经销商不定期拜访等。
梅明平对区域经理说
区域经理的时间、资源是有限的,要提高区域经理的工作效率,就需要把有限的时间和有限的资源投入最重要的经销商身上,即把80%的时间和资源投入20%的经销商身上。这也是判断区域经理有没有有效工作的重要指标。
13297932686