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27.2 对经销商进行分类

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27.2 对经销商进行分类

发布日期:2020-10-18 作者:梅明平 点击:

对经销商进行分类,便于销售人员确定重点工作对象,有的放矢地进行资源投入。一般将经销商分为4类:A类、B类、C类和淘汰类。其分类标准如表27-3所示。


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通过对上表的分析,销售人员很快就能确定重点服务对象。根据经销商的分类,可以确定不同类型经销商的拜访频率。例如,A类经销商每月拜访4次,B类经销商每月拜访2次,C类经销商每月拜访1次,淘汰类经销商不定期拜访等。

 

梅明平对区域经理说

区域经理的时间、资源是有限的,要提高区域经理的工作效率,就需要把有限的时间和有限的资源投入最重要的经销商身上,即把80%的时间和资源投入20%的经销商身上。这也是判断区域经理有没有有效工作的重要指标。


本文网址:http://www.meimingping.com/news/1525.html

关键词:经销商培训,渠道咨询,经销商管理

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