在招商谈判中，经销商最关心的可能还是能否赚钱的问题。证明能不能赚钱最重要的方法是成功案例，没有成功案例，就不能证明赚钱，就不能打动经销商的心。所以，区域经理在谈判前，一定要做好充分的准备。

1．展示过去能赚钱

通过对与经销商同类型市场的样板对比，如招聘县级经销商，就找一家目前做得最成功的县级经销商，对其进行赢利分析，以活生生的案例告诉经销商，做我们的产品经销一定会赚钱。

2．展示现在能赚钱

通过对厂家的各种经销商管理政策发展变化的分析比较，让经销商了解现在的政策越来越好，在原本就能赢利的基础上，辅之以更好的管理政策，经销商赢利的可能性进一步提升。例如，经销商管理政策有返利政策、终端卖场支持政策、人员支持政策、广告支持政策、退换货支持政策、年终旅游政策等。

3．展示将来能赚钱

通过对行业发展趋势，厂家新近投资（新建的厂房、新的广告投放、新引进的设备等），厂家愿景等方面的分析，向经销商证明，将来也一定会赚钱。