1．销售额的定义

销售额是指经销商销售厂家产品的金额。其计算公式为：销售额=销售量×平均销售价格

2．销售额分析

（1）销售额是判断经销商销售实力的重要指标。

（2）该指标越大，表明该经销商的销售能力越强。

3．销售额案例分析

表27-5为某两个经销商销售额。

（1）1～6月，经销商张军的月销售额在20万元左右，上下震荡幅度为1万元，说明张军的销售额处于稳定状态。一般情况下，这种销售是通过终端实现的，说明该经销商的终端销售网点较为成熟，终端的精耕细作比较成功。

（2）7～12月，经销商李俊的销售额波动大，最高月销售为30万元，最低月销售额为5万元，说明李俊的销量额处于极不平稳状态。其原因可能有很多，包括窜货、吃促销政策、靠流通市场销售、没有稳定的终端等。销售人员要实地考察，综合分析，采取相应的对策。