从重视渠道战略的4种情况可以看出，当厂家无法通过产品、价格和促销3个营销要素获取竞争优势的时候，唯有通过营销渠道才能获取竞争优势。厂家制定营销渠道战略，就是为了通过营销渠道获取竞争优势。厂家要使营销渠道具有竞争优势，就需要给营销渠道一个合理的定位，即厂家要从营销渠道的属性、利益和价值中找到一个定位点，并通过4项分销决策来实现这个定位点，这个定位点就是营销渠道战略。当定位点选择为营销渠道战略的时候，定位点可以这样定义：是厂家、厂家品牌具有的，渠道成员关注的，且具有明显竞争优势的营销渠道的属性点、利益点和价值点。