1．结合营销渠道属性制定营销渠道战略

根据厂家的产品特性，结合营销渠道的属性，厂家可以制定不同的营销渠道战略。例如，亚马逊采用“只做电商”的单一渠道战略，快速发展电商业务，使其成为全球最大的电商。现在，更多的厂家选择采用“多渠道战略”，既做线下渠道，也做线上渠道，实现了线上线下渠道的融合，使其得到了快速发展。例如，格力线上渠道，如天猫、抖音收到的订单，交由线下经销商交付，实现了线上线下渠道的深度融合。根据营销渠道的5种属性，作者给出了部分对应的营销渠道战略供厂家参考（见表1-3）。需要特别说明的是，根据营销渠道属性制定的营销渠道战略，远远不止以下战略。

2．按照营销渠道利益制定营销渠道战略

厂家根据营销渠道给客户带来的6种利益，结合产品特性和竞争对手的营销渠道战略，制定能够给厂家带来竞争优势的营销渠道战略。例如，京东商城推出的“小时达”“分钟达”，大大减少了消费者的获取时间，通过营销渠道的利益定位点获得了网店的竞争优势；可口可乐推出的“物有所值、无处不在、心中首选”的营销策略，其中的“无处不在”就是营销渠道的利益点，让消费者在任何地点都能够方便地获得，密集型分销使可口可乐获得了巨大的竞争优势。根据营销渠道的6种利益，作者给出了部分营销渠道战略案例，厂家可作为参考（见表1-4）。

3．按照营销渠道价值制定营销渠道战略

营销渠道价值也是营销组合各要素所带来的价值，即产品、价格、促销和渠道所带来的价值都是一样的。营销渠道价值包含了心理学家米尔顿·罗克奇的18个终极价值和18个工具价值，厂家可以根据自己的情况，并结合竞争对手的营销渠道战略，从以上内容中选择适合自己的。