1．厂商共赢战略为厂家创造的价值

（1）降低渠道成本。

通过同下游渠道成员经销商建立厂商共赢关系，厂家得到的最大好处是，以较低的成本实现较大的产品覆盖率。当然，厂家要取得这样的结果还有其他方式，比如行使厂家的渠道权力，特别是奖赏权，并且激发功能性的冲突。但是，这种方法导致厂家和经销商的关系不能长期保持，而建立稳定的承诺关系是一种有效和持久的激励经销商的方式，尤其是在经销商被要求为新市场或新产品承担渠道风险时。

（2）平衡渠道权力。

正在不断发展壮大的经销商，将原本松散的、有众多小成员的渠道结构转变为以少数几个大成员为主的结构。这让厂家认识到，只有实现厂商共赢战略，才能平衡渠道权力。

（3）建立壁垒。

渠道作为价值极高的壁垒非常难以模仿，通过厂商共赢战略所建立的一条承诺性的渠道，可以拒绝经营或大力推广一个产品或品牌。从长远来看，厂商共赢战略为厂家建立了针对竞争者的壁垒——良好的分销网络。

（4）提高客户满意度。

在厂商共赢关系下，经销商可以密切配合厂家的经营战略，为客户提供一系列完整、优质的服务，帮助厂家与客户建立良好的信息沟通渠道，提高客户满意度，提高客户对厂家的忠诚度。

2．厂商共赢战略为经销商创造的价值

（1）保证产品供应。

经销商同样可以从实现厂商共赢战略的渠道中获取好处，保证其所需产品有保障和稳定的供应就是其中之一。通过和厂家的共同努力，渠道成员更好地进行合作，这不仅实现了经销商的目标，还帮助经销商更好地为客户提供服务。当然，这样的合作能够产生更高的销量和利润。

（2）降低成本。

通过与厂家的协作，经销商可以提高存货周转率，保持较低的存货水平，并使账面的存货消耗更少。当库存成本得到削减，同时渠道成员更好地面对缺货情况时，就两全其美了。

（3）建立差异化壁垒。

经销商也可以将自己定位为厂家所偏爱的某个品牌的商家，对其产品种类和相关服务进行差异化，并通过差异化阻止新竞争者的进入。由此可见，实施厂商共赢战略的营销渠道能为厂家和经销商双方创造更高的利润，形成新的能力，带来持久的竞争优势。