梅明平对渠道经理说:

沃尔沃通过制定新的营销渠道战略——与联邦快递合作建立配送中心，及时地解决了渠道中出现的问题，为重新夺回丢失的市场份额奠定了良好的基础。

【渠道经理工具箱】

关于如何制定营销渠道战略，渠道经理要掌握以下 16 大工具。

（1）销售增长的两大路径。

（2）提升老客户销售额的两大路径。

（3）提升新客户销售额的两大路径。

（4）目标市场满意度函数。

（5）获取竞争优势的 4 大战略。

（6）持续竞争优势的定义。

（7）营销渠道战略的定义

（8）厂家重视营销渠道战略的 4 种情况。

（9）渠道协同效应的定义。

（10）营销渠道管理面临的 4 项基本分销决策。

（11）定位点的定义。

（12）制定营销渠道战略的要素。

（13）制定营销渠道战略的方法。

（14）厂商共赢战略的定义。

（15）厂商共赢战略为 4 项分销决策提供指导原则。

（16）厂商共赢战略的两大价值。