营销渠道关系的设计涉及营销渠道的执行力和厂家的生命力，一定要予以绝对重视。若想选择最佳的营销渠道组合，厂家可以采用科特勒提出的权衡因素方法（Weighted Factor Approach）。这种方法迫使厂家的渠道经理在选择方案的过程中，对其判断进行定量分析。该方法包括以下 5 个步骤：

一、确定各种可能的营销渠道  

开发一条营销渠道需要考虑很多因素，包括渠道物流、渠道投资额、厂家获利、经销商获利、开发难易度、渠道协同、渠道冲突等，选择渠道的影响因素如下表所示：

当确定了可能的营销渠道和选择渠道的影响因素后，接下来就可以对营销渠道进行评分。

首先，根据厂家的实际情况，对选择渠道的每个影响因素赋予不同的权重，因素越重要其权重越大。在后面的表格中，对渠道物流赋予了 15%的权重，对渠道投资额赋予了 15%的权重。

其次，需要对营销渠道的每个影响因素进行评分。其中，渠道物流越快得分越高，渠道投资额越低得分越高，厂家和经销商获利越多得分越高，开发越容易得分越高，渠道越协同得分越高，渠道冲突越多得分越低。

最后，结合营销渠道每个影响因素的权重，给每个影响因素打分（见后表）。

渠道物流打分为 1.2 分，计算公式如下：

7 种影响因素评分的总分为 6.9 分，说明该条营销渠道的影响因素得分为 6.9 分。以此类推，对每条营销渠道的影响因素进行评分，就会得出每条营销渠道的得分。

每条营销渠道的分数出来以后，将它们像下表一样排序，就可以得到得分排行榜：

根据以上营销渠道影响因素得分排行榜，渠道经理结合目前厂家的实际情况，按照排行榜的先后顺序，选择得分超过一定分数的营销渠道组成厂家的最优渠道组合。

例如，如果渠道经理决定选择得分超过 7 分的营销渠道作为厂家的最优渠道组合，则有 3 条营销渠道，分别为选择现有经销商、选择社交电商和选择新的经销商。