【问题与后果】

（1）大多数厂家在发展初期都没有进行渠道设计，只是匆匆忙忙开发经销商。结果，要么某个经销商的销量太高、占比太大，渐渐无法管理；要么经销商区域划分不明确，导致渠道冲突严重。总之，厂家的渠道管理越来越难，导致产品销量停滞甚至下降。

（2）渠道一旦建立，想要改变非常困难，而且成本非常高。

（3）有些厂家盲目开发新产品，导致现有经销商渠道无法充分利用，结果不仅浪费了厂家的资源，还浪费了经销商的资源。

（4）环境变化了，消费者的购物渠道也变化了，但厂家的营销渠道一直没有变化，致使原有渠道的销量越来越低，经销商的利益受损，纷纷转向其他品牌。

（5）渠道冲突严重，窜货愈演愈烈，产品的市场价格逐渐降低，渠道成员的利益严重受损，渠道经理不知道如何调整营销渠道，致使问题悬而未决，经销商积极性普遍下降。

（6）成功的厂商关系不是股份关系就是领导关系，但是大部分的厂商关系是博弈关系，一直很紧张。

（7）一直以来，许多厂家都是依靠单一的营销渠道销售，无法满足消费者多元化渠道购物的需求，导致销量增长乏力。

（8）有些厂家虽然建立了网络营销渠道，但渠道之间常常发生冲突，尤其是线上渠道对线下渠道的冲击，导致经销商怨声载道。

【梅明平对渠道经理说】

面对新零售时代日新月异的新渠道，厂家是否需要设计或重新设计营销渠道？如果需要设计或重新设计营销渠道，那么应该设计多长的营销渠道？是否需要设计网络营销渠道？实体营销渠道与网络营销渠道如何融合？厂家和经销商之间应该保持一种什么样的关系？厂家应该选择多少条营销渠道才能满足消费者的需求？营销渠道的8大职责如何在渠道成员之间进行分配？厂家建立营销渠道的目标如何与营销目标相匹配？

这些问题与许多要素有关，只有在充分了解对营销渠道设计产生影响的各个要素的基础上，渠道经理才能设计出最佳的营销渠道。厂家要设计营销渠道，首先要了解为什么要对渠道进行设计或再设计；其次要结合厂家和产品的特点设计渠道结构；再次要确定营销渠道上下游的渠道成员之间的关系，以及线上线下渠道如何融合；最后要确定适合厂家的最佳渠道组合，以满足消费者的需求。