产品在渠道中拥有竞争优势，才能获得渠道成员的认可，才能将产品纳入渠道成员的经营组合中。然而，这并不等于产品能够真正流入渠道、进入市场，其关键在于厂家如何制定产品经销策略，吸引经销商采购并积极推广。
本文总结了两种常见的产品经销策略，厂家可以灵活使用，使产品更好地流入渠道。
排他性交易指应厂家的要求，渠道成员只能出售其产品或品牌，至少不出售与之直接竞争的产品或品牌。如果渠道成员不遵守规定，厂家就会用拒绝与之交易或其他经济性惩罚表示否定态度，这种情况减少了渠道成员的选择和自由。排他性协议明确规定，渠道成员不得销售竞争对手的产品。例如，在麦当劳，你只能喝到可口可乐，百事可乐被麦当劳排他了；在肯德基，你只能喝到百事可乐，可口可乐被肯德基排他了。采用排他性交易的经销商也一样，由于经销商不能销售竞争对手的产品，只能全力以赴推广现有厂家的产品，且和销售竞争对手产品的经销商形成了竞争关系。
由于经销商只能经营该厂家的产品，故其收益和该厂家产品的销售密切相关，经销商对厂家的依赖性大大加深。在长期排他性关系中，由于消除了经销商哪家货便宜进哪家货的行为，厂家很容易对经销商的销售进行预测，从而可以更准确、更有效地安排生产计划。排他性交易可使厂家和渠道成员双方都获得长期利益，减少谈判、物流等管理费用。例如，减少厂家对经销商的进货促销活动，稳定市场价格；促使厂家更有规律地供货，如更少的交易次数、更多的批量，减少物流费用。
搭售又称附带条件交易，即销售商要求购买其产品的买方同时购买另一种产品，并且把买方购买第二种产品（新产品）作为其可以购买第一种产品（畅销品）的条件。第一种产品就是搭售品（畅销品），第二种产品就是被搭售品（新产品）。例如，为了让经销商多购买新产品，厂家采用了畅销品搭售新产品的方法，如购买1件新产品，才有资格购买10件畅销品。由于畅销品对经销商很有吸引力，为了10件畅销品，经销商不得不购买1件新产品。这样，厂家就通过搭售的方法，把新产品销售出去了。
厂家把搭售品（畅销品）已建立的市场需求，转化为对被搭售品（新产品）的需求，可以达到快速推广新产品的目的。搭售不能触犯法律，不能违背自愿、平等、公平竞争的原则。《中华人民共和国反垄断法》第二十二条（五）明确规定，禁止具有市场支配地位的经营者没有正当理由搭售商品，或者在交易时附加其他不合理的交易条件。因此，厂家应慎用搭售方法。
