随着渠道多元化的发展趋势，厂家的渠道类型越来越多，但很少厂家评估不同营销渠道的绩效，导致绩效差的营销渠道消耗了很多资源。而对渠道竞争能力的评估是评估渠道绩效的重要一环，有助于企业了解市场竞争状况，优化资源分配，提升渠道效益。

渠道竞争能力的评估一般涉及下文四个指标：

销售增长率是指渠道本期的销售收入增长额与前期的销售收入总额之比。销售增长率的计算公式为：

销售增长率是使用历史比较法来评估某条渠道的效率。该指标越大，表明其增长速度越快，市场前景越好。因此，厂家要通过销售增长率找出发展最快的销售渠道，并给予更多的帮助，让该渠道更快速地发展。

销售任务完成率是指对已完成销售任务的渠道的度量，比例越大，渠道任务完成程度越高。销售任务完成率的计算公式为：

销售任务完成率指标在一定程度上反映了厂家的渠道管理水平，也可以反映厂家的渠道管理人员和渠道成员的努力程度。

如果厂家制定的销售任务没有问题，则当完成率大于或等于100%时，说明该渠道拥有较高的效率；当完成率小于100%时，说明渠道效率低，厂家要找出问题并加以解决。

渠道占有率是指某条渠道在一定时期内，销售额占厂家总销售额的比例，用来评估不同渠道在厂家的地位。渠道占有率的计算公式为：

某条渠道的渠道占有率越高，说明该渠道对厂家产品的销售越重要，厂家需要大力发展该渠道。

经营稳定性用平均误差表示，是指某条渠道每月销售额的波动情况，波动越大，稳定性越差，波动越小，稳定性越好。

经营稳定性的计算公式为：

在评价渠道效率时，渠道运行和渠道成员经营稳定性可用平均误差分析。平均误差既受季节因素的影响，又受渠道合作和渠道成员管理水平的影响。当其他条件相同时，平均误差越小，说明渠道合作越默契，渠道成员的经营管理水平越高。