驻地业务员又称使命业务员，是厂家派到渠道成员那里帮助其完成销售任务的销售人员，这些销售人员由厂家提供基本工资，渠道成员提供奖金或销售提成。

驻地业务员是厂家对经销商提供的一项重要支持，能在产品通过渠道销售时起到不可忽视的作用。下面就来讲一讲驻地业务员的职责和怎么管理的一些问题，供厂家决策时参考。

1、消费品驻地业务员的职责

• 了解渠道成员每月的销售计划；

• 检查渠道成员的存货水平；

• 拜访零售商并向其展示产品；

• 了解厂家不时推出的促销方案；

• 协助渠道成员采购并确保完成厂家每月的销售计划；

• 做好区域销售网点的建设，品种分销和产品陈列工作；

• 维护区域市场秩序和产品批发、零售价格；

• 做好宣传品的粘贴和布置工作，

• 培训渠道成员；

• 维护客情关系，做好批发商、零售商和KA卖场的拜访工作；

• 及时填写各种销售报表，接受厂家销售主管或城市经理的管理与监督。

  ……

2、工业品驻地业务员

• 检查渠道成员的存货水平；

• 拜访零售商并向其展示产品；

• 帮助准备橱窗和店内展示；

• 回答渠道成员的问题；

• 推销好的创意，接订单；

• 培训经销商销售人员；

• 根据经销商销售人员的请求协助其开展各种活动；从最终客户那里接新产品的原始订单，通过技术支持帮助经销商销售人员完成交易

……

总体来说，驻地业务员是一把双刃剑。有利的是，当渠道成员缺乏厂家所指派任务所需的能力，或者渠道成员渴望这种类型的帮助时，厂家派遣驻地业务员是一种有效的促销手段，可提高20%～40%的销售额。

不利的是，厂家需要承担高昂的驻地业务员费用，尤其是需要工程师之类的B2B市场；当渠道成员认为厂家想越过他们时，容易引起厂商冲突；当厂家销量占渠道成员总销量的比例很低时，驻地业务员可能会占用渠道成员销售人员的太多时间，导致渠道成员的不满。

尽管如此，很多消费品企业如元气森林，还是采用了驻地业务员帮助当地经销商开展业务，并取得了巨大的成功。

既然驻地业务员这么重要，那怎么管理呢？下面是一些简单的管理制度。

1、计划、报告与总结。

（1）月度工作计划：每月26日前完成。

（2）工作日记：记录每天工作的主要内容。

（3）月度工作报告：每月5日前完成。

2、费用报销。差旅费报销：每月5日前整理好有关票据寄回厂家，报销后以银行汇款方式于月底之前支付。

3、薪酬方案。厂家驻地业务员在按要求完成每月的工作任务及销售指标后，由厂家按月支付薪酬，薪酬包括以下几项。

（1）基本工资：元/月。

（2）通信费补助：元/月。

（3）交通费补助：元/月。

（4）奖金：分为月销售奖金和月回款奖金（略）。

4、差旅制度

（1）出差住宿标准：80元/天（住宿费报销规定为必须有住宿地发票，特殊情况凭有加盖住宿旅店章的收据报销）。

（2）出差补助：28元/天（包括市内交通和伙食）。

（3）出差车票按交通工具的规定实报实销（交通工具为火车硬卧、普通长途客车）。

以上金额仅供参考。