厂家进行价格管理时，零售商的价格违规相对比较容易发现,主要问题存在于批发环节中,很多交易是暗中进行的,作为厂家很难抓住真凭实据，往往要在价格违规的侦查和确认上投入大量人力、物力，而下面的这些价格管理的误区则会加重厂家的管理难题。

1、不做价格调控

即产品的流通价格完全依靠市场机制调节,不做任何人为调控,任由商家相互杀价,放任自流。甚至为了完成销售指标,暗中鼓励商家低价竞争,完全不顾及商家的合理利益。

2、价格控制得越死越好

这种想法和做法普遍存在,它往往是生产企业在深受价格混乱之苦、深刻意识了恶性低价竞争的危害后在认识上发生偏差、偏离了价格管理的真正目的而走入的另一个误区。认为流通价格应该严格按照厂家所规定和设计的执行,不能有任何价格波动,这样最有利于市场发展。与不做价格调控相比,这是另外一种极端做法,是一种类似计划经济的没有任何弹性的做法,为了控价而控价。

事实上,将价格控制死是不利于市场发展的。市场价格在合理范围内的波动有利于市场流通,可以充分发挥价格在流通中的杠杆作用,尤其对于空白区域的产品覆盖大有好处同时,将价格控制死的想法是不易达成的,它违背了市场规律,也让厂家付出了不必要的人力和物力,而且容易损害客情关系,使厂、商对立。

3、只限低价,不限高价

由于市场价格混乱,商家利润减少,有部份商家转投其它品牌或重心转移,就得出结论应提高商家的利润水平,价格卖得越高越好。其实不然。商家利润率太低会影响网络安全已是不争的事实,而利润率太高会形成较高的零售价格。

进行价格管理时，建议遵循以下原则：

1、公司向签约经销商出具出厂价如未特别注明是含税的，则一律视为不含税价。

2、所有非厂家人员，不得在网上销售任何厂家的产品。厂家确保网上销售资格的唯一性，并确保公司网上销售产品的零售价与实体渠道价格体系保持一致。

3、所有厂家渠道成员，包括经销商、批发商和零售商，确保价格符合公司的价格体系。

4、所有批发商和零售商出现价格违规情况，由区域内与厂家直接签约的经销商负责，并承担违规处罚责任。

5、出厂价格，应在确保能满足渠道成员返利的基础上，最后确定，而不是先确定价格，再让渠道成员在没有多少返利的情况下去销售。

6、统一厂家所有产品的价格体系，如需要调整出厂价格，某年底调整完毕，新的一年，采用新的价格体系。同时，要提前至少1个月通知经销商。