11月18至19日，华硕商学院第二届“精英训练营”在上海成功举办，资深渠道管理实战专家梅明平老师受邀培训，为销售人员讲授《经销商开发与管理》实战训练课程，帮助提升经销商管理能力，掌握实战方法与落地工具！

华硕电脑股份有限公司（ASUS）成立于1990年4月2日，中国台湾的国际品牌公司，是当前全球第一大主板生产商、全球第三大显卡生产商，同时也是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD、掌上电脑、智能手机等全线3C产品。机构遍布全球20多个国家和地区，员工十万名，是年营业额超过165亿美元的信息产业巨擘。

在本次《经销商开发与管理》实战训练课程中，梅明平老师就销售人员的定位、开发市场、沟通拜访以及激励和管理经销商的能力等内容带来精彩授课，着力于帮助销售人员提升信心，树立厂商共赢的理念，提升经销商管理能力，促进业绩提升，实现销量倍增。

• 在认知方面，揭示销售人员关于厂商关系的常见认知误区，帮助销售人员体悟自身三大价值，找准在厂商关系中的定位，成为厂商共赢的桥梁；

• 在市场开发方面，从准备到获取名单，从谈判到签订合同，梅明平老师精心讲解必备工具与话术，助力销售人员快速开发空白市场，提升业绩；

• 在沟通交流方面，找到并摒除错误的沟通思想，使销售人员在沟通中变被动为主动，掌握与不同类型经销商打交道与沟通的方法；

• 在客情维护方面，梅明平老师对拜访前准备、拜访内容 、拜访路线、拜访工作总结等内容做了精细梳理和指导，帮助销售人员提升拜访效率，加强渠道掌控；

• 在经销商激励方面，分享五大激励法，帮助销售人员利用有限的资源来有效激励经销商；

• 在数据分析方面，对销售增长率、销售额、出货率等指标进行分析解读，让销售人员学会用数据说话，增强说服力，让经销商心服口服！

• 在经销商管理方面，分享七大高效管理表格，从经销商档案到分类，从拜访日程到工作总结等等全面覆盖，有效提高经销商管理效率。

此次《经销商管理实战训练营》，聚焦于提升销售人员经销商管理能力，在梅老师深入浅出的讲解下，现场气氛热烈。学员纷纷表示，梅明平老师精彩的分享，内容丰富且实用，不仅提升了思维认知，也增强了业务能力。在此祝愿华硕销量猛增，蓬勃发展！