窜货并不总是有害的，有时候甚至会是一件好事。例如，一个经销商向空白市场窜货，空白市场没有与厂家签订合同的经销商，所以就不存在受害者。这种窜货既可以提升经销商的销量，又培养了空白市场的消费者，为空白市场以后的经销商奠定了市场基础。

同样，窜货对不同生命周期的产品的影响也是不一样的。按照产品生命周期理论，每个产品都会经历投入期、成长期、成熟期、衰退期4个阶段。

8.3.1投入期

新产品刚投入市场，属于产品投入期，没有知名度，市场价格也不透明，也没有建立完善的销售网络和渠道，窜货对销售基本上不造成影响。

8.3.2成长期

新产品在投入市场一段时间后进入成长期，窜货对于产品的品牌建立与推广有着积极的影响。为了提升渠道成员销售新产品的积极性，厂家往往会给予渠道成员更高的返利，有意引导渠道成员为了追逐更高的利益而窜货。由于此时渠道成员对于成长期的产品价格不敏感，窜货并不会对渠道成员造成伤害，甚至新产品推广得力，还会成为畅销产品、知名品牌。

8.3.3成熟期

产品进入成熟期，产品的销售力强劲，成为渠道成员的主力销售产品，渠道成员和消费者对于产品的价格极其敏感，窜货会影响到该区域与厂家签约的渠道成员的出货价格，也会影响到该渠道成员在下级客户眼中的商业信誉，对产品品牌和渠道成员有百害而无一利。因此，厂家严格控制窜货主要是针对进入成熟期的产品。

8.3.4衰退期

进入衰退期的产品，销量会因新产品的替代而迅速下降，产品价格变得不敏感，窜货有利于厂家迅速清理库存、回笼资金，加快推出新产品。