持续的窜货，轻则导致经销商和厂家双双销量下降，重则导致经销商转而销售其他厂家的产品，甚至会导致厂家破产。厂家没有制定相应的防窜货管理政策，窜货便会层出不穷地发生，严重扰乱产品的市场流通秩序，降低产品的销售价格，损害经销商的利益，最终让经销商没有安全感。

以下两种方式，有助于帮助厂家在根源上减少窜货的发生。

保持区域内经销商密度合理，经销能力和经销区域均衡，清扫窜货土壤，让窜货没有寄生环境。

1、合理划分销售区域。保持每一个经销区域经销商密度合理，防止整体竞争激烈，产品供过于求，引起窜货。

比如：实行区域专卖，专门为这些区域商家开发专销产品，且专销商只经营一种品牌产品，与其它经销商的产品区别开来，使经销商与企业结成利益共同体，经销商对产品的热情高，对企业的忠诚度也会提高，企业比较好管理；再比如，为某一产品开辟一个零经销商区，在该区域的市场不设经销商，把该区域作为周边各经销商调整和缓冲区域，允许周边经销商在该区域自由竞争。

2、保持经销区域布局合理。避免经销区域重合，部分区域竞争激烈而向其他区域窜货。

3、保持经销区域均衡。按不同实力规模划分经销区域、下派销售任务。对于新经销商，要不断考察和调整，防止对其片面判断。

除了上述合理划分销售区域的措施外，厂家还需要制定科学的销售计划，以便创造良好的销售环境，尽量减少引发窜货发生的市场环境。

在制定销售计划时，企业应确保产品年度总供求的平衡，年内各时间点供求的平衡，计划不超过市场容量，避免因市场变化引致供求失衡而催生窜货。

企业在制定销售计划时，可以根据自身特点采取以下措施：

1、企业充分调查市场情况，结合企业实力，在制定销售计划时，使销售计划尽可能接近市场容量；定期分析各经销商的销售、库存与市场状况，及时防止货物过多与脱销引起的窜货等等。建立一套市场预测系统，通过准确的市场调研，收集尽可能多的市场信息，建立起市场信息、数据库，然后通过合理的推算，估算出各个区域市场的未来进货量区间。一旦个别区域市场进货情况发生暴涨或暴跌，超出了企业的估算范围，就可初步判定该市场存在问题，企业就可马上对此做出反应。

2、有时候整年实际计划不好确定，或者不太适用，那就要根据市场变化，不断调整，使销售计划接近市场变化，并保持销售计划平衡；

3、如果企业完成计划还有很大差距，可以在某些特殊节日搞促销，而不仅仅在年终向经销商施压，以此减少不确定因素，确保市场供求平衡。