新产品上市阶段也是产品最脆弱的时期，厂家绝不能掉以轻心、因小失大，即使自己的新产品在市场上很畅销，也不能因此忽视新产品上市阶段急需获得多方援助的重要性。

对于渠道成员来说，他们不像厂家只关注新产品的属性，也不像最终用户只关注新产品的使用性能，而是关注新产品是否卖得出去、是否容易储存和展示、是否能从中获利。

厂家要准备好回答以上3个问题的资料。例如，新产品成为畅销品的理由是什么？新产品如何存储和运输？新产品如何展示？展示道具有哪些？新产品的返利制度如何？新产品的毛利率是多少？厂家只有回答渠道成员的问题，解决他们心中的疑惑，才能消除障碍，使新产品顺利进入市场。