9.4.1固特异向不同渠道成员提供不同型号的轮胎

为了帮助经销商与那些大量购买从而降低价格的大零售商（如沃尔玛）竞争，固特异向其独家经销商提供排他性轮胎型号，这些轮胎完全可以与大零售商渠道销售的产品相媲美，但不能通过大零售商渠道销售。

这样，固特异通过向不同渠道提供不同型号轮胎的方法，保证了各个渠道成员之间的利益，从而在激烈竞争的市场上实现了销售额的持续增长，进一步巩固了自己的竞争地位，取得了双赢的效果。

9.4.2“10年包修”策略助格力再攀高峰

自2005年格力率先在行业推出“家用空调6年免费包修”策略以来，2021年3月6日，格力再次宣布，对当年3月1日起销售的家用空调实行“10年包修”策略，消费者只需凭借购买凭证就可享受长达10年的免费包修服务。从“保修”到“包修”一字之差，对消费者来说则是从付费到免费的巨变，真正实现了“一次购买，终生无忧”。

“10年包修”策略是格力对行业打出的一记重拳，一经发布，相关机构便纷纷表示看好，预期格力的市场份额将会提升。

格力董事长兼总裁董明珠表示：“我们争取做到百分之百不维修，所以才有底气说10年包修。如果你的产品质量不好，你给消费者说10年包修，你可能没有这种资本来支撑。”