铺货，是厂家给经销商先提供货物，一定时间内再去收货款的销售政策，目的是激励经销商进货以打开渠道通路。在铺货时，厂家铺货要警惕这四大误区：

1.缺乏明确目标

有的厂家没有事先去做调研，结果制定的铺货目标不合实际；还有的在铺货时，为了一味追求速度，缺乏主次之分。

如：一次失败的铺货经历

广州一著名家具企业在进入珠海市场时，企业没有进行市场调查，认为产品的质量很好，一定会得到市场的认可，于是制定出了在两个月内进入珠海市场的铺货目标。可待铺货时发现，经销商不愿铺货。原因是：当地经销商认为该企业的暗红色古式家具在市场上销路并不大，因为此时珠海市场上正流行着欧美风格的家具，终端顾客也对此风格抱有巨大热情。经销商深知珠海的确存在古式家具的消费市场，但他们不愿意凭借“日薄西山”的产品与风头正劲的对手在铺货上做比拼。两个月后，这家企业匆匆告退。对目标市场基本面的错误判断导致了市场进入的失败，这是企业铺货前期缺乏市场调研和预测的必然结果。

2、缺乏可行的铺货计划

凡事预则立，不预则废，既然制定了铺货目标，就需要制定相应的铺货计划，决定好各种情况的应对策略。厂家若只是凭着感觉进入市场，很容易被各种变化大打得措手不及，最终以失败告终。

如：铺货遇到竞品的阻击

安徽一个化妆品生产厂家本来计划进入某区域市场，可由于前期竞争对手的产品已经全部占领了市场，而且竞争对手在得知这个情况后，将价格下调了10%，产品进入市场也是无利可图，面对竞争对手设置的障碍，只好放弃，当然计划也无法实施。

3.缺乏合适的铺货人选

铺货人员本身代表着厂家的形象和产品的形象。铺货人员自身素质的低下，不仅会影响产品形象，而且还影响着整个品牌的形象。

如：没有经过培训的铺货员的失败经历

小博刚从学校毕业到一个生产排插的企业。企业要把排插推向宁波市场，让一批像小博这样的人未经培训就“上台演出”——去当铺货员。刚走出校园，小博还比较没有经验。第一次进了一个店铺，老板听说是推销鞋排插的，就大手一挥，不耐烦地说：“不要，不要。”他满脸通红地退了出来。在以后铺货的过程中，他也是只要遇到客户拒绝，就没有勇气继续推销下去，当然也不明白双方合作目的及终端铺货的得益，更没有收集多少信息。再加上铺货监管不利，一个月下来，新手们根本没铺几家的货，该企业也错失了大好的上市时机

4.缺乏对时机的把握

促销与铺货往往是联系在一起的，哪个先哪个后，很多厂家都不能很好的把握，以至于错失大好的铺货机会。

如：广告和铺货脱节

晓宇在看了芒果TV的广告后,两次到超市都没有见到电视上大力宣传的某品牌米稀，令他大失所望。这种铺货与促销的脱节，不仅造成了促销费用的浪费，而且终端铺货的积极性也受到了损伤。

所以，铺货之前，要进行准确的市场信息收集，了解区域市场情况，与经销商进行沟通，掌握竞争对手动态信息和消费者状况。