早在20世纪70年代捆绑的概念就被引入到了市场营销领域。在经济发展和贸易活动越来越成熟的现实条件下，捆绑销售正在日益成为大多数企业正在或将要实施的市场策略。而补库政策一般出现在价格变动较多、单位产品价格不菲的竞争激烈的行业，如，高科技产品，具有产品生命周期短，更新换代快等特征。

今天我们一起来了解一下这两种销售激励政策的内容。

捆绑销售具体指厂家通过将不同产品组合，在特定时期以特定价格销售给经销商，或者销售某一产品给经销商助其与其他品牌的产品捆绑销售以实现利润最大化的销售政策。

厂家通过将不同产品组合的捆绑销售，大家都很熟悉。而“销售某一产品给经销商助其经销商与其他经销的品牌产品捆绑销售以实现经销商的利润最大化”这种捆绑销售方式还是少见的。这种捆绑销售策略若想有效实施，还应当做好如下工作:

第一，建立协销队伍，协助经销商工作。通过协助的方式，派驻业务代表协助经销商工作，既能提高经销商的积极性，又能尽快地掌握市场动态，从而有效地掌控市场。其实，协助经销商也就是最好的控制经销商。

第二，牢牢掌握终端客户，最大限度控制终端网络。终端零售商是最重要的销售网络资源，要掌握市场主动权，重要的一条就是把终端零售商控制住，谁控制了终端零售网络，谁就控制了市场。

第三，稳定厂商关系，做好市场服务。引导厂商之间战略协同立场，把握好厂商之间的双赢关系，做好产品、价格、促销等市场服务，使厂商之间形成良性循环发展的合作状态。

补库政策指针对经销商库存的产品，厂家与经销商签订协议，在规定期限内，产品出现调价时，厂家通过抵货款或者直接付款的方式，付予经销商进货价格差，以避免经销商在商议期内因产品调价而造成损失。

补库政策的目的是达到整个渠道价值链的总体效用最优。在实践中 ，补库主要有2种政策：

一、完全补库政策。即对所有未售出的库存给予批发价下跌数目的全额补偿，且不对库存的采购时间加以限制。

二、部分补库。即对适用于价格保护策略的库存加以时间限制。例如，只对最近30天内购进的产品给予补库。或者限制补库的最大额度。例如，对下跌价格的70 %给予补库。