【问题与后果】

（1）在给产品定价时，大部分厂家不是凭感觉就是采用成本加成定价法，这两种定价方法都不科学，甚至会带来灾难性后果。

（2）大部分厂家没有研究每个渠道成员对毛利率的需求就草草地制定价格，不是经销商不愿意进货，就是零售商不愿意销售。

（3）大部分厂家没有研究消费者的价格点而确定价格，即使产品进入渠道也很难吸引消费者购买，无法实现满意的销量。

（4）采用单件产品盈利定价法确定的产品价格，往往具有很强的竞争力，但很多厂家不是不知道，就是没有采用。

（5）组合产品定价法、改变容量单价法都是很好的定价方法，但厂家很少采用。

【梅明平对渠道经理说】

定价定天下！厂家对于产品的定价，不仅涉及消费者和渠道成员的心理价位，还反映渠道成员的利润空间。零售价格定高了，消费者不会购买；产品采购价格

与渠道成员的销售价格不匹配，渠道成员不会购买；渠道成员的利润率定错了，严重影响渠道成员是否采购及销售的积极性。总之，定价牵一发而动全身，厂家需要慎之又慎。