独家经销权是指在一定时期、一定区域，经销商对厂家特定的产品具有独家购买权和销售权，这种经销方式适合流通性较强、品牌知名度较高、销量较大或者价值较低的产品，一般分为专销、专营和多品牌经销3种类型。

作为厂家常见政策之一，独家经销的优点很多，比如提升经销商的忠诚度、增强经销商的信心、维护经销商的利益、提升经销商的积极性等等。但是任何政策都没有百分百完美一说，在实施独家经销这项政策时，厂家也要对它的缺点做到心中有数，并制定好相关防范和补充措施，更好地发挥独家经销的作用。

1、区域覆盖有限。厂家选择的经销商难以覆盖整个市场，也满足不了日益增长的市场容量，这制约了厂家向纵深方向发展的步伐。

2、经销商没有销售压力。由于缺少竞争对手，市场压力不是很大，厂家选择的经销商可能懈怠下来，甚至放松对市场的控制和拓展工作，造成市场份额下降。

3、易形成价格垄断。经销商通过价格垄断获得高额利润，不思进取，而周边市场不一定能做得同样出色。

4、导致窜货发生。厂家销售人员、经销商为了完成销售任务或获得返利，容易导致窜货问题，从而扰乱区域市场秩序。

5、容易依赖厂家。经销商可能过分依赖厂家的支持，如在销售网络建设的过程中，经销商依赖厂家提供铺市车辆、铺市人员、铺市费用的支持。

6、经销商容易对厂家制度“说三道四”。市场相对被经销商控制，经销商容易左右厂家的制度。经销商可能误认为厂家离不开自己，因此对厂家提出各种无理要求，甚至挑战厂家的市场控制权，以便掌握最终的话语权。

7、区域销售风险。经销商与厂家的矛盾冲突一旦解决不好，厂家在该市场就容易陷入被动。

8、厂家产品容易被雪藏。新加入的经销商不一定真心想当厂家的经销商。一些经销商看到竞争对手经销的品牌极为畅销，往往会挖空心思先加盟该品牌，再以经销该品牌产品为幌子，重点销售其他竞争性品牌产品，导致厂家“赔了夫人又折兵”。

如果选错了经销商，厂家很容易陷入被动局面，甚至会在一定时间内失去该地区的市场经营控制权，造成进退两难的局面。所以，厂家在采用独家经销形式时要注意以下几点。

1、在确定经销商资格之前，厂家要对经销商的经销条件进行全面评估。例如，经销商把产品当成主业推广，认同厂家的理念和文化等。

2、确定试销期。一般情况下为3个月，在3个月内，经销商要完成首付款、产品的铺市等工作。

3、区域不要太大。厂家可以与经销商合作一段时间后，再逐步扩大经销商区域。

4、注明合同。厂家在合同上可注明“如违反以上协议的内容，经销商协议将自动终止”字样，以便随时掌握主导权。