10.4.1ZY公司价格管理原则

1．产品含税说明

ZY公司向签约经销商出具出厂价，均属于含税价。

2．网上渠道销售价格

ZY公司确保网上销售资格的唯一性，并确保公司网上销售产品的零售价格与实体渠道价格一致。

3．售价规定

所有ZY渠道成员，包括经销商、批发商和零售商，均按公司售价规定销售产品，确保价格符合公司的价格体系。

4．违规责任

所有批发商和零售商出现价格违规情况，由区域内与ZY公司直接签约的经销商负责，经销商还要承担违规处罚责任。

5．价格调整

ZY公司对价格进行调整，提前一周通知经销商。

10.4.2RG公司产品价格管理

1．价格原则

①所有产品均含税销售。

②以当天报价、库存为准，所有价格不含运费。

③出厂价格必须确保其严肃性，减少人为变动价格的因素，体现安全感和公平性。

④所有非RG公司人员不得在网上销售RG公司的任何产品，RG公司确保网上销售资格的唯一性。

⑤所有RG渠道人员在市场上销售RG产品的价格不能低于RG当地批发的价格，以免造成价格混乱，以确保价格符合RG公司的价格体系。

⑥所有批发商、零售商出现价格违规情况，由区域内与RG公司直接签约的经销商负责，经销商还要承担违规处罚责任。

2．价格体系

适合对象：RG经销商。

RG经销商的产品价格制定标准（见表10-6）。

RG销售渠道成员产品价格制定标准（见表10-7）。

3．市场价格管理

为了保证以上产品价格制定标准的落地执行，RG公司制定了价格管理处罚细则，如表10-8所示。

厂商都严格按照出厂价格执行，不要在出厂价格上体现差异化，否则就是不公平，导致厂商之间不信任。总经理、营销总监、大区经理、业务员要充分理解公平价格的重要性。

10.4.3经销商锁价制度

1．RG经销商锁价制度

①经销商订货，先支付50%的定金，锁定当天价格，余下货款7天内结清，货物在10天内提完。

②7天内未结清余款者，锁价无效，按市价结算。

③“谁订单，谁负责”，一次取消订单者，在合同期内将不再享受“50%定金锁货优惠”，将来只能全款锁货。

④支付50%的定金后，取消该订单者，定金不会退回，且只能按市价充当货款。

2．执行要求

RG业务员、大区经理要熟悉经销商锁价制度，并充分利用经销商锁价制度规避风险，确保经销商的利益。