11.1.1渠道战略与物流管理

渠道战略服务于分销战略，物流管理也服务于分销战略，渠道战略和物流管理共同构成了营销组合中的分销战略。渠道战略涉及建立和管理关联组织实现分销目标的整个过程，而物流管理只关注在营销渠道中在适当的时间和地点实现产品可获得性，而且物流管理只在渠道战略制定和有效实施后才考虑，所以在考虑物流管理之前必须制定渠道战略。营销组合变量及其分销战略变量的渠道与物流要素的关系如图11-1所示。

例如，全球领先的链锯厂家斯蒂尔公司采用了独特的渠道战略，即主要通过8000多家独立的专卖店销售产品，不与其他大型零售商合作。当确定了渠道战略后，斯蒂尔公司就需要考虑物流管理，即如何快速、低成本地将货物运送给这8000多家独立的专卖店。