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梅明平老师受邀为上市公司惠发食品经销商培训赋能,助力生意增长!

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梅明平老师受邀为上市公司惠发食品经销商培训赋能,助力生意增长!

发布日期:2024-08-13 作者:梅明平 点击:

2024年8月6日-7日,山东惠发食品有限公司特邀请中国经销商培训第一人、资深渠道管理实战专家梅明平老师,为经销商举行了《经销商生意增长计划》专题讲座。

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关于山东惠发食品

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山东惠发食品股份有限公司于 2005 年 2 月成立,2017 年 6 月 13 日在上海证券交易所挂牌上市,成功迈入 A 股主板。它是一家综合性食品企业,集预制菜品的研发、生产、销售以及健康食材供应链服务于一体。公司占地 40 多万平方米,设有五个生产基地,并荣获“国家安全生产标准化一级企业”“高新技术企业”“山东省农业产业化重点龙头企业”等众多荣誉称号,先后组建成立了院士工作站、博士后工作站、山东省省级企业技术中心、山东省肉类食品质量控制工程技术研究中心、海洋功能性速冻调理食品国家地方联合工程研究中心等科研机构。

公司的预制菜品涵盖八大菜系菜品系列、地方小吃菜品系列、功能性菜品系列、休食系列、面点系列、调理系列、西快系列、火锅系列等。当下已塑造出“惠发”“泽众”“惠发鲜厨”“爱沙一品”“涮帮主”等产品品牌,以及“润农供应链”“惠发小厨”“惠发云厨”“惠发美厨”“伊兰小甸”“米洛可”等服务品牌。

公司以“做推动中国食品安全的志愿者,助力国民健康生活”为使命,以“扬大国味道,做现代生活美食行家”为目标,将国内地方特色菜品予以标准化,服务于海内外的中餐市场。公司凭借自有清真食品品牌“泽众”,以“一带一路”为核心,大力拓展国际清真业务产业链,搭建起一带一路国际食品、用品的大通道,最终构建从田园到餐桌,线上线下融合的国际产业链。

目前惠发食品已自主研发预制菜品 2000 多款,其中包括净菜(肉)类、料包类、半成品类、成品类,最终形成冷冻预制菜品、冷鲜预制菜品、常温预制菜品三大类别,菜品涉及鲁菜、川菜、闽菜、苏菜等八大菜系及各地特色小吃等,为多个餐饮渠道提供服务,并孵化出多个餐饮品牌。

此次梅明平老师为惠发食品经销商们进行《经销商生意增长计划》培训,从六个维度进行讲解,助力生意增长!


能力模型,经销商生意增长的底层逻辑


在竞争激烈的市场环境中,经销商们面临着诸多挑战。如何实现生意的持续增长,是他们关注的核心问题。


梅明平老师根据自己多年的实战经验,从与名牌携手长期合作的能力、实现网格化密集分销的能力、运用工具实现高频动销能力、 区域品牌化成为领袖的能力四个维度,帮助经销商建立能力模型,进一步巩固经销商生意增长的底层逻辑,提升能力,把握市场。


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精准定位,抢占顾客心智品牌营销法则


经销商要想脱颖而出,赢得市场份额,不仅需要自身的努力和智慧,更需要实现渠道与品牌双驱动,形成强大的合力。


梅明平老师也从打败竞争对手的营销法则、 经销商品牌营销实战、厂商合作才是最终的赢家等3个维度进行深入讲解,帮助经销商在行业利润越来越低的情况,找到突破竞争的方法,精准定位,占领客户心智。




运筹帷幄,能力转型与资源配置的技巧


为了实现可持续发展和业务增长,经销商需要具备运筹帷幄的能力,进行有效的能力转型和资源配置。


梅明平老师从确定区域领袖的战略目标、终端客户资源配置、业务员资源配置、业务员绩效管理指标等四个维度展开深度讲解,帮助经销商形成系统思维,全面掌握各项资源配置,将行动落地到实处。


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主动出击,精细布局加强深耕激活存量


在瞬息万变的当下环境中,经销商只有拥抱变化,主动出击,否则会被加速淘汰。经销商需要加大宏观掌控力,聚焦并有规划地进行市场经营和投入,注重对存量市场的激活与深耕。


梅明平老师通过从单一渠道向多元渠道升级、拥有成功思路才能持之以恒 产、品终端网点市场划分 、确定终端网点开发方法三个维度帮助帮助经销商挖掘存量客户的潜在价值,提高渠道竞争力,实现利润增长。




团队管理,激活团队潜能提升管理效率


团队的潜能发挥和管理效率的提升是经销商内部管理的关键要素。充满活力、协作高效的团队能够为经销商带来创新和突破,而有效的管理则是实现这一目标的重要保障。


对此,梅明平老师从对待落后员工的激励机制 、激发全员热情的激励机制、留住优秀员工的激励机制 、令人日夜期待的激励机制 、牢牢拴住冠军的激励机制等方面进行深入讲解,帮助经销商打造高能量且高绩效的团队。



合作共赢,厂商携手同心同行持续发展


无论是对厂家还是对经销商来说,要想实现可持续发展,双方形成厂商共赢战略合作关系,是双方合作获取竞争优势的制胜法宝。


梅明平老师从保证完成厂家销售任务、高效利用厂家促销资源、 坚定维护市场流通秩序、密切配合厂家的销售指导等方面深入展开讲解,帮助经销商升级厂商关系认知,与厂家紧密配合协作,强化厂商合作共建,实现厂商共赢!



梅老师的精彩培训,使得经销商收获满满,对于自己的生意有了更全面的经营规划与增长策略,并且表示能够学以致用,将课堂上学习的方法加快实践落地。

最后祝愿惠发食品作为国民健康生活的有力推动者,厂商共同携手,为消费者带来更好的饮食体验,共创美好未来!


本文网址:http://www.meimingping.com/news/1803.html

关键词:经销商,梅明平,厂商关系

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