2024年8月16日，穆格（中国）特邀资深渠道管理专家梅明平老师在苏州太仓总部，进行《经销商沟通与管理》实战训练主题授课，帮助销售团队建立双赢沟通模式，提升经销商管理水平！

关于穆格（中国）

穆格中国成立于 1997 年，如今在苏州太仓设有管理总部和本地工厂，在北京、广州和香港设有办事处。穆格在中国的主要业务市场包括塑机制造、发电、冶金机械、航空与汽车测试等等。穆格太仓是穆格在亚洲的汽车测试解决方案研发中心，同时也是中国唯一的穆格原厂维修与服务中心。

如今的穆格聚焦航空航天、国防、工业和医疗等要求准确控制速度、力、加速度和流量的应用领域，穆格工程师成功设计和制造出了先进的运动控制产品。穆格是精密运动控制系统的领先者。

在本次《经销商沟通与管理》专题培训中，梅明平老师重点讲解双赢沟通经销商、快速开发经销商、高效拜访经销商、淘汰低效经销商四大内容板块，为穆格销售精英带去精彩授课，帮助他们高效管理经销商！

第一，建立双赢沟通模式。在与经销商的沟通中，要认识到沟通中常犯的四大错误，这些错误是沟通中必须规避的。掌握沟通中应掌握的三要素，通过移情沟通技巧应对客户抱怨，用销售简报作为沟通渠道，掌握双赢沟通技巧，建立起厂商之间真正的沟通桥梁，实现厂商共赢！

第二，快速识别开发经销商。开发经销商是销售人员的一项必备技能，在与候选经销商进行谈判之前，销售人员要做好充分准备，拜访时才能做好全方位展示与分享。最重要的是确定经销商的开发标准，只有明确标准，才能提升开发效率，并且与适配度高的经销商合作，这是高效合作的基础。在开发经销商中应注意的问题，以及经销商关心的是什么，商务洽谈以及合同签约的要点是什么？梅老师一步步为销售人员剖析具体的落地动作和实战问题。

第三，提高拜访经销商效率。没有拜访就难以达成销售，拜访经销商是销售人员工作的重中之重，必须高度重视。在拜访前的准备工作的质量高低，直接决定经销商拜访的质量。同时，要规划好拜访经销商的内容，销售人员的高效拜访在于与经销商交流的内容，需要通过拜访全面了解经销商的情况并且做好相应的引导与服务，真正对经销商有促进。对月度拜访做好总结必不可少，复盘才能进步，通过总结复盘进一步优化拜访策略，提高拜访效率。

第四，经销商更换淘汰机制。当经销商无法跟上厂家的发展节奏，达不到厂家的要求时，终止与原经销商的合作，这是为提升销售业绩或优化合作关系而不得不采取的决策。这个过程肯定会有阻碍与矛盾，则需要有科学的步骤与方法，从厂商双方角度去考虑，为解决该问题制定相应机制，让销售人员能够有信心处理问题，平稳度过经销商更换期。

梅明平老师专业实战的授课，让穆格的销售精英们收获颇丰，对于课程内容表示很符合需要，针对工作中的实战问题给予了系统方法与策略，对今后的工作有很大的帮助！

最后，祝愿穆格（中国）优化经销商管理模式，实现蓬勃发展，厂商共赢！