站在厂家的角度，经销商在分销渠道中需要履行哪些职责呢？一般来讲，经销商需要履行以下职责。 

1 转移产品的所有权

厂家将产品交给经销商，同时希望实现所有权的转移。因为产品所有权转移就代表产品的资金转移、销售压力转移和销售风险转移，但代销、赊销、铺底的产品就不能实现产品所有权的转移。

例如，一旦出现经销商的仓库被当地法院封存的情况，厂家就无法追回仓库里未销售出去的产品。

因为从法院的角度来讲，这些产品是属于经销商的，除非厂家与经销商签订合作协议时注明这一条：由于采用的是代销模式，经销商仓库里产品的所有权归厂家所有。 

2 提供仓库设施

产品从厂家仓库转移到经销商处，经销商就需要仓库进行储存。所以有些厂家对经销商的仓库设置、管理有严格要求，尤其是易损坏变质的产品，如乳制品、食品等。 

3 承担风险

产品能不能卖出去，价格会不会下降，库存时有没有受潮、 受损（被老鼠破坏）、被盗等，经销商都需要承担风险。 

4 与卖场谈判

快速消费品经销商就供应价格、送货（补货）、货款支付、 货架大小、陈列位置、卖场促销条款等问题与零售超市进行讨价还价。例如酱油经销商要进入超市渠道，就需要与超市进行谈判，以获取超市好的货架、优惠的折扣、更短的结款周期、更多的促销档期等。 

5 下订单

经销商向厂家订货，下订单。

6 货款支付

经销商从厂家进货需要支付应付货款，经销商在卖场销售需要垫付应收账款。 

7 促销

经销商为了提高销售额，在所在区域市场要进行广告、人员推销、销售促进和公共关系等形式的说服沟通工作。 

8 融资

经销商向厂家提供的货币或非货币支持，包括商业信用（经销商向厂家预先支付的预付账款）、厂家向经销商提供的按期付款奖励等。