这是农资行业最好的时代！

三农问题一直是中央1号工程，在政策的支持下，农资行业也得到了空前的发展。但随着竞争的加剧，农资市场的赊销问题、假货问题、收款问题一直居高不下，困扰着农资厂商的发展。在每年的经销商培训大会上，如何解决赊销、假货等恶性竞争问题，是培训的重点。

许多地方的农资零售商卖农资靠赊欠，以赊促销，特别是化肥的赊欠更为严重。2018年肥价上涨，但化肥赊欠在市场上还比较普遍。

有些农资店老板说：“我不赊，别人赊；不赊欠，就卖不了”.

另外的农资店的老板苦笑着说：“有些农民赊了你的化肥连个欠条也不写，农民赖帐现象时有发生。”

山东某地的一个村级农资店老板说：“我一年卖二百多吨化肥，一多半靠赊销，去年一个农民赊欠我600多元的化肥，没想到那位农民出了车祸，人死账烂，我也只能认倒霉。今年我不敢赊了，可肥料就卖的少了。”

山东青岛的一位农资经销商去年一次赊欠给一个果树协会农药20多万元；当经销商向该协会要钱时，果树协会的负责人，以农药存在质量问题，拒付货款。万般无奈，经销商以对方欠款不还为由，向法院起诉。本想依照法律讨回欠款，那知果树协会以农药有质量问题给果树造成减产为由，反而又把经销商告上了法庭。类似“赊欠陷阱”还有很多。

为什么农民买农资要赊欠？

农民说：“如果卖化肥的都不赊欠，我们农民也照常种地。我们农民赊欠并不是都没有钱，有时即便有钱，也想赊欠。赊欠的主要原因是担心买着假肥、假药；另外，现在不少卖化肥的都走街穿户，把肥送上门，他们几乎都让我们秋后算帐，我们为什么要现钱买呢？”

看来形成农民赊欠习惯的也不能全怪罪农民，其主要根源还是我们农资经销商自己造成的，长期的不正当的竞争，促成了农民赊欠习惯。

面对这种市场局面，经销商应该如何破解？

先锋玉米种，国际玉米第一种！

国际种业巨头，美国先锋种业曾经在市场上也遇到过假货问题，在某一次的经销商培训大会上，中国经销商培训第一人梅明平老师现场给了经销商一招：十万横幅插遍农田的计划。彻底解决了先锋种业的假货直流问题。

梅明平老师为先锋种业经销商零售商授课

梅明平老师为先锋种业经销商和零售商授课

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