自从2016年10月份马云提出新零售概念后，这2年内，相关人士都在解读新零售，相关企业都在布局新零售。新零售与传统零售的区分，新零售的经营模式等相关概念都雨后春笋般涌出。从盒马鲜生、京东新通路、阿里零售通到家乐福便利店、京东小店、银泰百货等都是理论走向实践，通过探讨与摸索，希望走在新零售时代的前列。

开尔照明是浙江省一家专注LED生产与销售的大型企业。现在已是浙江省著名照明企业。董事长是洪旭光先生。开尔照明作为一个地方区域品牌也面临着新零售的影响。他们的经销商队伍现在多品牌经营，经销商思想守旧，不愿意去改变。经销商喜欢赚快钱，去代理些中山古镇上的杂牌照明，结果过两年杂牌厂家倒闭，经销商经营一场空。经销商也没有目标意思和使命，对销售任务的执行力一般，面对激烈的同行竞争以及网上电商的巨大冲击，经销商的经营压力越来越大。现在进入新零售时代，经销商越来越迷茫困惑，怎么办？

消费升级是新零售发展的前提，消费升级带来的是消费者对照明品牌和品质的要求与认可。因此开尔照明厂商要提供优质的照明产品，良好的品牌体验与服务，让客户感受到开尔照明的优质服务是新零售时代发展的重要因素。

2018年8月6日，酝酿多年的开尔照明商学院正式成立，开尔照明董事长洪旭光先生、开尔照明总经理华无缺先生、中国经销商培训第一人梅明平先生共同为商学院揭牌。这是开尔照明的智慧学院，是厂商共同探讨未来发展的知识殿堂，是面对激烈竞争开尔迈出的重要一步。

开尔商学院成立大会启动仪式

开尔照明隆重邀请了在经销商培训领域的领军人物梅明平老师为全国核心经销商授课3天。3天的时间，针对新零售、电商对照明经销商的冲击，开尔经销商何去何从？给经销商指明未来发展方向。

开尔商学院第一期课程——经销商业绩倍增路径

这是开尔照明商学院第一期经销商赋能授课现场，下图为梅明平老师帮助经销商学会制定分销商开发计划。

开尔照明经销商市场开发计划目标图

第一天的培训结束后，开尔照明高管兴奋了，纷纷说道：

开尔照明董事长洪旭光先生：“梅老师的课很接地气。”

开尔照明营销副总洪金波先生：“国内接地气的老师。”

开尔照明董事长助理张学亮先生：“梅老师从了解企业实际需求入手，通过望闻问切诊断法，以方法论、心智模式开篇，很精彩、期待后续内容。”

祝贺开尔照明通过商学院形式定期组织高端实战培训，提升厂商的战斗力，为做大做强区域品牌努力奋斗。面临新零售，开尔人在行动！

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