经销商培训讲师梅老师受邀到四川某企业参加该厂家举办的经销商年会，并对经销商进行一天的培训。负责接待梅老师的企业总经理告诉讲师，为了提高来年经销商的销售积极性，这次厂家经销商年会花了300多万，给经销商奖励了近百辆小汽车、面包车。（土豪）

梅老师：“厂家是不是在上年开展了经销商的销售竞赛活动，这是给优胜者的奖励？”

总经理：“没有啊，奖不奖励，奖励什么都是临时决定的，经销商都不知道。”“现场获奖的经销商也感到很突然，好像天上掉了馅饼，喜不自胜。”

请问，这种突如其来的奖励对提高经销商销量有作用吗？

梅明平老师在吴大嫂食品经销商年会培训经销商

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下面是营销渠道咨询专家梅明平老师给沙巴哇食品（菠萝蜜果干NO.1）做咨询项目，策划的经销商年度奖励计划

1、沙巴哇经销商小车奖励计划

为了提高经销商的积极性，凡与沙巴哇签订合同的线下经销商，都可以参加年度小车奖励计划，年累计销售额排在前三名的经销商将获得奖励。销售额每月累计一次，每月公布《沙巴哇经销商月累计销售额排行榜》

小车奖励方案如下：

第一名：奖励价值30万元的凯迪拉克ATS-L25T时尚型车一辆。

第二名：奖励价值20万元的大众途观1.8TSI自动两驱风尚版车一辆。

第三名：奖励价值12万元的雪佛兰科鲁兹1.5L手自一体经典版一辆。

小车奖励限制条件如下：

（1）、没有由市场督查出具的书面违规处罚记录，即没有对经销商的违规行为进行书面处罚。

（2）、奖励时仍然是沙巴哇的合作经销商，即与沙巴哇签订2019年合同。

（3）、须与沙巴哇签订《2019年产品经销合同》。

（4）、须是线下经销商（特殊经销商除外）。

梅明平老师为李锦记食品做经销商巡回授课！

2、沙巴哇经销商旅游奖励计划

奖励目的如下：

为了使经销商有机会感觉到他们属于沙巴哇公司中优秀的群体。调动经销商积极性，鼓励他们提高销量。特做以下奖励：

（1）所有与沙巴哇签订《产品经销合同》的经销商，且合同期限在8个月以上。

（2）享受这一待遇时仍然是与公司签约的经销商，即第二年度又与公司续签了新的合同。

奖励内容如下：

（1）销售额前6名的经销商将被评为沙巴哇顶级经销商。

（2）且在年度没有被公司督察出具具有窜货和低价处理记录。

奖励方案如下：

（1）获胜者将邀请参加巴厘岛旅游。

（2）前三名可额外携带一名成年客人一同前往。

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有的厂家说：经销商销售竞赛，那简单！在年度经销商大会上直接给经销商发个奖杯吗？走一下过场不就结了吗？大张旗鼓，这么麻烦干什么？这种观点你怎么评价？

还有的厂家说：要奖就奖个大的，直接弄个法拉利得了，让经销商天天开着法拉利上班，多威风。对此，你怎么看？

给经销商奖励法拉利，利弊都有哪些？