厂家营销高管：《经销商管理》战略班

——制定提升30%销量政策的操作宝典

讲师：梅明平

《经销商管理》战略班系统图——梅明平老师

身为厂家的营销高管，您的经销商是否面临以下问题？

问题1：忠诚度低

问题2：窜货严重

问题3：多品经营

问题4：依赖厂家

问题5：小富即安

问题6：不愿投入

问题7：新品滞销

问题8：执行力差

问题9：积极性差

问题10：销量下滑

如果您的经销商队伍存在以上问题，不过不改变，后果不堪设想！！！

经过十年的精心打磨，中国经销商培训第一人，经销商管理咨询专家梅明平老师独创的《经销商管理》战略班横空出世，目前已经举办了54期，成为中国营销高管提升渠道绩效的必修课程。

十年磨一剑，专注厂家全渠道销售与管理！

课程大纲

第一讲 解码全渠道

一、了解全渠道销售

1、何谓全渠道销售

2、全渠道销售与多渠道销售的区别

3、实现全渠道销售的两大条件

【案例】阿里巴巴与乐友的全渠道销售全景图

二、了解新零售

1、新零售概念

2、新零售诞生

3、新零售的五大特征

4、新零售的商机

第二讲 渠道融合防冲突

一、线上线下冲突的两种类型

1、搭便车

2、网络窜货

二、渠道融合的四大原则

三、渠道融合的四种方式

【专家观点】美国渠道专家科兰

【企业家观点】格力电器董事长董明珠

第三讲 成败都是经销商

一、经销商管理水平的高低对企业的两大影响

二、经销商管理的三大失败原因

1、经销商管理知识欠缺

2、一把手不授权销售总监全权管理经销商

3、一把手与大经销商关系密切

三、经销商管理的两大成功模式

1、一把手全权管理模式

2、销售总监全权管理模式

四、三大管理新理念

1、竞争优势理念

2、厂家资产理念

3、厂商共赢理念

第四讲 年度审计定政策

一、年度审计两大目的

1、发现厂家在管理经销商中出现的问题

2、及时调整新年度的经销商管理政策

二、年度审计三个维度

1、经营条件

2、经营能力

3、赢利能力

4、经销商年度审计评分清单

三、年度审计安排

四、审计结果处理

第五讲 一张图表看渠道

一、了解PPM匹配图

二、产品细分技巧

三、渠道细分技巧

1、细分目的

2、终端类型标识方式

3、每个区域填写渠道明细

四、市场细分

第六讲 多点激励经销商

一、经销商激励存在的四大问题

二、了解经销商激励

1、激励定义

2、激励的三个层次

三、马斯洛需求层次论

四、五大层次激励经销商

梅明平老师出版的著作：《经销商激励》

第七讲 轻轻松松管理窜货

一、谁是窜货的根本

二、减少五大窜货诱因

1、高层要重视窜货管理

2、设计合理的返利政策

3、取消大户政策

4、取消成熟区域批发商

5、对畅销品、促销品实现计划分配

三、签订防窜货协议

四、高效低成本扫码的三大技巧

五、安全搜集窜货证据的方法

第八讲 合理定价定天下

一、了解产品定价结构

二、掌握渠道获利水平

三、制定渠道定价表

四、了解七大定价方式

合理定价，关系到整个渠道链的利润！

第九讲 控制结构要利润

一、产品结构存在的四大问题

1、畅销产品费用大

2、产品综合毛利少

3、资源投放不合理

4、明星产品成长难

二、梅氏产品分类法

1、定义

2、产品分类

三、产品销售结构控制秘诀

1、儿童产品控制秘诀

2、青年产品控制秘诀

3、壮年产品控制秘诀

4、老年产品控制秘诀

四、讲师介绍 经销商管理咨询专家——梅明平老师

【个人简介】

梅明平，中国经销商培训第一人。企业经销商大会首选培训师，资深营销渠道咨询专家，国资委经销商管理师认证专家委员，国家高级企业培训师，世界500强华人讲师，赢家大讲堂特聘专家，清华大学、华中科技大学营销总监班特约讲师，厦门大学EDP项目班特约讲师。出版的著作有《经销商管理》、《八大步骤防窜货》等，出版的光碟有《十招激活经销商》。

梅老师具有十多年外资企业销售管理经验，历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。1998年荣膺世界500强企业“世界销售领导人”奖并赴美领奖。2004年因在渠道管理中独树一帜的创新，荣膺年度全国“最佳渠道管理奖。”从事培训咨询工作多年，现任新蓝海营销管理咨询公司总经理，是新蓝海经销商培训学院创办人，《新蓝海》杂志创办人。

【优势专长】

企业经销商培训、经销渠道政策、经销商管理、渠道战略制定、渠道设计、区域市场开发等。营销理论基础扎实，底蕴背景深厚，实战操作经验丰富，系统专业，自主创新，见解独到。

【专业实战】

梅明平老师，在经销商渠道管理领域全方位、多角度研究十多年，是国内唯一专注于经销商领域的资深专职培训讲师。他深入洞悉经销商的思维模式与核心需求，以统领全局的高度把握厂商关系要脉。作为中国经销商培训的领军人物，独创《经销商持续赢利模式》实战系统模型，为国内广大经销商提供科学方法，迅速突破瓶颈，全面解决难题，帮助他们做大做强做久，实现企业家理想。

梅明平老师，不但理论功底深厚，兼具跨国公司与民营企业的销售管理实战经验，更整合国际国内先进理念，形成适应经销商群体的知识体系，倡导中国企业优化经销商管理模式，打造分批次、阶梯式、系统化的经销商培训工程，从根本上实现经销商培训的重要意义，建立厂商一体化的互信共赢伙伴关系，帮助经销商真正提升、蜕变，在激烈的市场竞争中，降低风险，正确决策，保持核心竞争力，走可持续发展之路。

【授课风格】

睿智大气，深入浅出，风趣幽默，课程生动，案例丰富，以融会贯通的经典思路，独具创新的核心理念，专业完整的理论体系，行之有效的操作方法，落到实处的授课效果，深受经销商与企业的欢迎和喜爱，获得一致赞誉。

【培训经历】

梅明平老师培训过千余家企业的经销商，足迹遍布全国80 多个城市，受益学员十多万人，服务过的代表性企业包括（部分）：

康师傅、旺旺食品、思念食品、雨润集团、蒙牛乳业、汤臣倍健、加加酱油、涪陵榨菜、黄鹤楼酒业、泸州老窖、稻花香酒业、劲酒酒业、燕京啤酒、青岛啤酒、雪花啤酒、鼎湖山泉、恒安纸业、东洋之花、雀氏集团、三鼎织带、艾丽碧丝、姗拉娜、上海高姿、珀莱雅、东鹏陶瓷、诺贝尔瓷砖、汇泰龙、圣象地板、嘉宝莉漆、雷士照明、欧普照明、九牧洁具、欧联卫浴、玛堡壁纸、格力电器、美的电器、九阳家电、创维彩电、老板电器、新飞电器、苏泊尔电器、先锋电器、七匹狼男装、劲霸男装、鸿星尔克 贵人鸟、浪莎袜业、红蜻蜓、康奈鞋业、意尔康鞋业、全友家私、双虎家私、圣奥家具、柏森家具、晚安家居、大自然床垫、舒达床垫、伊百丽家具、大北农集团、隆平高科、住商肥料、瀚生农资、海大集团、正大饲料、伟嘉集团、文胜肥业、石头记、思科、齐心文具、酷比手机、大运摩托、绿源电动车、邓禄普轮胎、一度传媒等等。

客户反馈（部分）

益海嘉里食品营销有限公司 营销副总 赵红梅：

梅老师讲的非常实用，系统性的学习了线上线下渠道融合的方法，理论知识+实践应用，回去后可以在公司加以运用。营销渠道的权力、返利、促销、绩效评估等模块非常实用，做好了也就真正实现了厂商共赢。

深圳创维 营销副总 李清海：

梅老师对互联网时代渠道的冲突与解决方案有独特的见解，为渠道融合与发展提供了理论联系实践的应用指导，同时梅老师所讲的渠道的返利系统、促销系统等有很强的应用意义，对渠道管理的体系建设有很好的指导意义。

上海正克电器有限公司 销售总监 周万福：

梅老师的课程理论联系实际，实用，简单，学以致用，提升我们对经销商的管控能力，为企业创造可持续价值！

广州福田电器有限公司 客服部经理 莫永菊

课程的每一节内容都与我的工作息息相关，而且发现我们现在工作中存在的大量误区，找到了工作中出现问题的根源，并且给出了能够执行的、可以落地的、易操作的解决方案，例如：渠道权力。我司经常为在经销商面前没有权力，我们定的制度在经销商面前没有执行力、没有威慑力而苦恼，说的话，没有作用。但学习后知道了，权力是设计出来的，用则有，不用则无。并且老师教了很多权力设计的方法，帮我们解决了很大的困扰，使我们豁然开朗。

梅明平老师立马电动车经销商大会授课

梅明平老师与李河君先生合影