品牌厂家每年都会出新品。在经销商年会、新品发布会上，品牌厂家高层花大量的时间对新品做品牌定位、差异化、广告投入、促销政策、奖励政策就是希望......

金浩茶油的新品政策非常详细，点赞！

新品利润高，前景好，经销商能够多卖新品，赚大钱！经销商高高兴兴回到自己公司，几个月后，却一脸惆怅，原来是......

新品在终端上货少，铺货率很低，公司的业务员也不愿意去铺货，眼看着新品的红利正在消失，该怎么办？

狗急了还跳墙，经销商老板决定亲自去一线终端市场走一走，竟然发现了许多问题......

1、经销商的业务员不喜欢卖新品。

分析：业务员的工资是底薪+总销售额提成。问题就出现在这了。新品前期难动销，畅销品不愁卖。所以业务员才不傻呢，哪个跑量卖哪个。说到底就是个卸货员。

其实专业业务员的新品铺货应该是：老板这是我们的新产品、一箱12包、是六个口味配成的综合箱，你进价多少，售价多少，一箱你的利润率多少，你卖掉多少包就把这一箱的本赚回来了、除此之外我们还有陈列奖励和累计销量奖励给您带来多少利润、镇路口的超市进这个货卖得很好、不信你看进货记录……慢慢的，新品就动销了，后期还可能成长为明星产品。

2、经销商没有开新产品的培训动员会。

美的-小天鹅洗衣机邀请800位经销商参加新品动员大会

厂家的经销商大会上，厂家的高层领导全程细致的讲解给经销商，经销商信心十足。经销商回公司后，有全程细致讲解给业务员了吗？有给到新品做销售竞赛了吗？有给新品铺货奖励了吗？有单独设置新品销售的提成了吗？这些都没做到位，业务员怎么可能有动力有方法把新品动销好？

卖新品，必须先在内部统一思想，让所有人知道，新品销售是政治任务……！

经销商老板通过一段时间的一线市场调研之后，决定立即对业务员的岗位薪酬进行整顿，一波操作如下......

a:分品项提成：新品一个提成比例、老产品一个比例，单独计算考核。

但是有没有可能，员工出去卖货，发现“操，新品卖不动、这钱不好挣，我还是卖老品挣钱得了……”会不会？

绝对！所以，增加考核内容......

b.新品负激励：

例如：新品定死任务150箱，新品任务量完不成，倒扣老品提成（或者老品提成取消）！

业务员往前看，卖新品有正激励。往后看，新品完不成任务还要扣掉老品的提成，不卖不行。正负激励结合，这才见效。

再来一波其他考核：

销量考核周期缩短到——周档期

过程考核周期缩短到——周档期

新品销售标兵，龙鼠榜

新品动销模型图表——建议收藏

又过了几个月，新品在区域市场已经成畅销产品了。同时，经销商老板也收到了厂家经销商年会的邀请函，希望他参加此次年会并做新品销售分享。

懂了套路以后，经销商是非常愿意卖新品的！但是许多经销商都不懂这个套路，就不敢接新品。厂家经销商大会培训高峰季，欢迎预约中国经销商培训第一人梅明平老师课程，帮助厂商共赢，厂商销量倍增！