经销商为什么会再次出现“整体性困惑，集体性束手无策”，最近密集拜访了一些大的经销商，各个领域、各个品牌的商家都有，以快消品、建材为主。结论用八个字概括：出乎意料，想象不到。为什么这么说呢？我用三句话概括目前经销商的困惑：规模越大，经销商越不赚钱；品牌越强，经销商越不赚钱；公司化运营，反不如夫妻店赚钱。大家说这真是想象不到啊！这似乎表明我们过去的追求，给经销商描绘的未来蓝图全部落空。前两年，很多经销商还在提倡公司化运作；前两年，很多经销商还总想做大品牌；直到现在，我们还在追求销量增长。难道我们追求的目标，就是这样一个结果。这似乎不合逻辑。问题在哪里？为什么经销商的现状与追求的结局反差这么大？我认为主要是市场整体状况出现了巨变。我概括为四个问题：

1、电商打劫：淘宝、京东C端后，B端再次打劫。

2、公司化困境：传统管理模式不再适应80后、90后。 

3、行业封顶：所有行业销量均出现销量下滑。

4、厂家加压：厂家加大对代理商压力。销量下滑，费用上升，利润下降。

  上述四个问题，不单是个别经销商的问题，也不是个别行业的问题。我认为是经销商群体的共性问题，所以我说是“整体性困惑”。

随着人力、物力、仓配等各项运营成本的升高，传统经销商的利润空间进一步受到了挤压，这就对经销商日常的运营管理提出了更高的要然而纵观传统经销商行业，80%都是中小型的企业，他们挣扎求生尚且艰难，再让他们来完善运营管理体系无疑是不现实的，这也正是现在网上疯传的新零售时代，区域经销商、代理商将要灭亡的由来！

    对于不少的经销商来说，提到转型的第一反应就是进行全品类发展和平台化运营，这对于资金储备并不十分充分的中小型来说其实是一个严重的误区。经销商的转型是需要遵循一定的方法与路径的，在没有充分准备的情况下，任何的升级与进化都不可能一蹴而就。

      新零售背景下，传统的人、货、场的关系也正在不断的发生重构。对于传统经销商而言，如何面对行业突如其来的变化，并正确把握转型的方式和节奏，以保证在这场数字化大潮中不被淘汰就显得至关重要。只提出问题，不解决问题。这不是我们的风格。当我们提出问题时，一般是已经有办法了。