在销售过程中，如果能够正确引导顾客对促成成交十分有利，所以引导客户也是家具行业培训中的一个内容。在家具行业培训中，大家会学到正确的提问方式，并根据顾客的回答来进行有针对性的引导，让对方更易于接受。下面家具行业培训机构就来介绍正确引导顾客的方法有哪些。

       1、提出肯定性的诱导提问

       靠谱的家具行业培训机构介绍，肯定性的诱导提问法就是先用正面的语言去进行肯定，然后抛出恰当的问题让顾客进行回答，这样能够让顾客的思维跟随自己，占据销售中的主动权。例如，在卖餐桌的时候，可以先说“这个款式非常受欢迎”，然后再问“这个款式也有大小两种规格，不知您家中几口人使用呢？”

       2、拆分问题引导

       在推销价格比较昂贵的家具时，家具行业培训机构建议使用这个方法。因为当家具的总价比较高时，很多顾客都会觉得贵，那么销售人员可以使用多次拆分问题来说服顾客，让顾客觉得虽然家具贵，但是将使用的年限、能够起到的作用以及因为多功能而节省的其他家具价格一起综合起来比较还是非常划算的。

       3、把问题化繁为简

       当遇到犹豫不决顾虑重重的顾客时，家具行业培训机构建议将复杂问题简单化来引导，因为这类顾客大多数只是需要他人的肯定。所以，可以根据顾客的问题提供一个最直接的解决方案，就能有效引导顾客并促进销售的成功。

       在销售实践过程中，还有很多引导顾客的方法，如果销售人员感兴趣可以去价格适中的家具行业培训机构参加培训。因为，对于销售人员来说，让顾客跟着的思维走，可以更好的说服顾客购买，从而可以有效的提高自己的销售业绩。