从直面客户的经历来说

　　器械和药品在这方面，从工作属性上来讲，基本是没有任何本质上的差异的。只是说很多器械，尤其是高值耗材和设备，会在大客户方面做更多关注，但是其实做药品的候选人，大家可以仔细想想，不论是普药还是特药，你们在自己的大客户身上，难道不也是会有更多的资源倾斜和关注吗？

　　而合作的形式，不也是包含日常拜访，会议资源的投入，讲者机会的提供等吗？至于那些非临床客户，比如说医务处，设备科，耗材办等科室KOL，其实做起来思路不也有类似的部分吗？也并不是100%完全不同的，不是吗？

　　所以，没有器械工作经验这句话，不能笼统进行理解，拆分之后是不是发现，其实其中的一半，自己还是具备的，或者说是相通的。

　　再谈经销商管理培训经历

　　器械经销商和销售的关系我从来不认为是管理，其实更多地是合作，尤其是很多高值耗材和设备的经销商。

　　毕竟一个每年赚20—30万的一线销售代表，天天谈管理一个年薪好几百万，甚至上千万的经销商老板，现实吗？

　　如果非要说管理，顶多也就是管理小规模的经销商，或者大规模经销商的代表或者业务部门经理罢了。

　　不论是合作还是管理，其实都是业务伙伴关系，在直面客户这一层面上，其实是处于同一战线的。那么这里的经销商管理经验需要什么能力呢？

　　很多人说：经销商管理能力。

　　这个太抽象了，范畴也太大了，我们把“经销商管理能力”聚焦之后，其实管理（合作）的本质沟通顺畅，所以需要的其实是沟通能力，而大家在过去的工作经历中沟通能力是否有所培养，并有实例有所体现呢？