渠道是连接企业和消费者的渠道。无论是分销模式还是直销模式，大多数产品都是从生产到消费，以实现其价值。渠道的畅通和高效已经成为厂商们关注的问题。如何提高渠道的综合竞争力已成为关系到厂商在竞争中生存和发展的决定性问题。培训是提高渠道综合竞争力、增加渠道价值的最有效途径之一。

　　经销商管理培训是渠道培训的重要组成部分，是制造商渠道政策实现的重要保障。有人曾在数十家企业的经销商大会上对经销商进行过营销培训，包括英特尔、三星等跨国公司，以及凯迪集团、森普太阳能等民营国有企业。虽然经销商管理培训越来越受到厂家的重视和追捧，但仍处于迷茫和摸索阶段。

　　一般来说，经销商管理培训会有这个弱点，经销商管理培训缺乏整体规划。主要表现在：盲目安排培训工作，培训计划与厂家战略发展规划脱节。

　　一般来说，厂家在安排经销商会议时，总是会在一个月后的紧急时刻决定在经销商会议上增加一个培训模块。或者是选手安排了培训后，经销商反映不错。为了不落后，他们还不得不安排训练。事实上，经销商管理培训不必安排在经销商大会上，也不局限于现场培训。渠道培训应首先根据制造商的战略发展计划进行规划，然后根据计划实施。例如，对于新产品的上市，应为经销商安排新产品培训和推广培训；在双节之前为经销商安排激励培训和销售培训；对新加盟商进行企业文化和渠道政策培训；推广培训、实施定期对老经销商进行培训、忠诚度培训等。