1.熟悉产品，掌握公司内部流程，熟悉产业上下游（这个培训可以着重讲）

　　2.获取信息的能力要强，一般人脉广会交际的人获取信息的能力更强，所以积累人脉也很重要（这个需要长期的积累了）

　　3.情商高或者说要有同理心，这样沟通起来更顺畅（有些人可能有先天的性格优势，没有的话要着重强调这种意识慢慢改）

　　4.要有一定的谈判能力（可培训，有理论，但更注重实践积累）

　　5.敬业敬业敬业！（第一堂课去讲吧，切忌只说教，用个不恰当的词，“洗脑”你懂得~）

　　6.抗压能力强，抗挫折能力强（性格相关，不是这种性格一般需要较长时间改，培训时可以设置若干环节培养他们这种能力）

　　7.要关注行业相关市场，政策和法律法规（这个培训的可操作性也比较强）

　　注：其中关于产品这块儿，有些产品需要销售人员具备的专业知识较多，这类产品的销售一般从有相关从业经验或学习该专业的人群中找；

　　关于性格这块儿招聘之初应该会有一定的筛选。

　　总的来说就是以上几点，当然销售也分种类，比如做零售的销售与做渠道销售就不一样，不同种类的以上略有不同。

　　针对以上要求去制定培训框架吧，新进人员的话，能够在短时间内培训的主要是知识性和技能性的东西，能力是需要长期训练的，人脉是需要长期积累的。

　　对于新人，培训的时候强调目的性会试他们的学习更有方向，所以最好能把里面的道理和目的结合起来讲清楚。

　　对于奖罚制度肯定要有了，这属于反馈机制，对培训是大有裨益的，可以定期组织考核。做销售对人的综合素质要求比较高（包含性格、能力、知识面等），不是一朝一夕就能把人培训出来的，只能说是带个入门，后期还需员工自己揣摩成长。