经销商培训讲师会发现一些企业在管理团队的过程中总会面临着一些共性问题，比如销售队伍不稳定、人员流动率高、售业绩徘徊不前、销售人员的个人业绩目标达成率的差异。或者说销售人员的工作热情和潜能的难以开发，公司的标准销售流程难以执行，内部意见和争端过多，销售业绩无法预测等问题，严重影响公司的销售问题。

　　这些问题和困惑给管理者提出了一个严肃的问题：做管理者还是做教练，作为一个销售管理者，到底应该管什么？作为教练，到底应该怎么教？对这个问题的答案，简单说就是销售管理者的主要任务是“一手抓人，一手抓订单”。

　　而如果做到这两点，销售管理者必须要具备以下的关键成功要素：设计好或完善销售流程、用实用的销售方法论进行监控、辅导与训练员工、关注漏斗管理，做好业绩管理，协助员工控制销订单的关键点、提供必要的支持等等。

　　经销商培训讲师基于三个重点销售管理环节：通过销售方法论管控销售行为、通过销售漏斗管里业绩、通过销售辅导管理团队。本课程基于经典的销售理论和讲师多年的销售实践。可以帮助学员有效提升销售管理水平，从而提高销售业绩的水平。

　　帮助学员全面了解销售管理者的角色，工作全貌与流程，以不断提高销售管理者的工作效率与效益；一起建立属于自己的、可用的销售流程，掌握一套完整的、以漏斗为核心的管理方法，利用双环理论管控团队使销售管理人员由命令型向教练型转变

　　帮助销售管理者控制关键销售行为，紧密追踪销售进程，及时纠正销售偏差，协调分配销售资源，有效评估销售业绩，以充分帮助销售管理者；强化销售管理者销售指导的意识与技巧，掌握一套销售指导的方法论。培养销售人材，加强团队凝聚力，以增强核心竞争力；给销售人员提供指导、支持其专业化的发展，从而减少人员的流动率；有系统和有计划性地发展销售队伍。