1.猎人和猎人模式，经销商老板就相当于“猎人”，顾客就相当于“猎物”。猎人是不知道自己明天会打到什么猎物的，有很大的碰运气的成分。如果今天碰到一只野兔，经销商老板瞄准、一扣扳机，就打到了一只野兔。野兔只能解决经销商一两餐饭的问题，吃完就没了，下顿饭在哪里，永远是个未知数。如果经销商老板幸运，可能碰到一头野猪，如果经销商老板的枪法准，可能打下这头野猪。野猪可以多吃几顿，多吃几天，但吃完了？仍然面临下顿饭的问题。

　　2.果树模式，是种果树模式。所谓种果树模式，就比打猎模式前进了一步。只要种下一棵果树种子，这颗种子就会在土壤里生根发芽，待到长成大树，到了秋天，收获的季节，就会长出果子来。如果种树的人——经销商老板，平时勤奋一点，认真一点，，多浇水，勤施肥，秋天的果树果子就会结出的大一点、甜一点、好吃一点。如果经销商偷懒，到了秋天，果树也能接下果子，不过果子会小一点、干瘪一点、味道一般一点。但绝对不会颗粒无收，除非有大的天灾人祸。我们经常看到山野里的野果树，即使没有人管，到了季节，都能长出果实来。这种模式显然是比打猎模式抗风险能力更强了一些。

　　3.农场模式。是经销商赚钱的更高组织模式。地里可以根据节气的不同种植不同的农作物，可以种小麦、水稻、高粱等农作物。除了农作物，还可以种植经济作物，比如大豆、花生、甘蔗等。除了农作物，还可以发展畜牧业，比如养鸡、养鸭、养牛、养猪等。这种农庄模式比种树模式的抗风险能力明显更强了。经销商老板如果是农场模式，就永远不会担心哪一天会没饭吃，哪一天会饿死了。

　　对应到经销商老板的组织形式上，打猎模式就是典型的夫妻店模式，是夫妻两个人，且只有夫妻两个人忙活的小商小店模式，处于这种模式阶段的经销商，经销商组织发展的初级阶段；种树模式是经销商老板组织发展的第二阶段，这个阶段，经销商老板，在夫妻之外，一定要有团队了，团队可大可小，可以是几个人，也可以是几十人。这时的经销商是团队在作战，是团队在支撑店面的运营，而不单单是夫妻两个人了。农场模式是经销商组织发展的最高阶段，就是公司化运作的模式。经销商除了有完善的团队，还有完善的机制，完善的流程、规范的管理，处于这种模式的经销商，已经非常接近厂家、企业的组织模式了。

　　对于打猎模式的经销商来讲，做一百万的年度销售规模基本是夫妻店的天花板了，很难突破五百万；对于种树模式的经销商来讲，能做几百万是很正常的，但想突破千万元是比较困难的；对于农场模式的经销商突破千万是相对容易的，也是非常有可能的，甚至能突破亿元销售额，也在很多行业里有出现。

　　对于从小到大的经销商老板来说，必然都经历这三个组织模式。对于经销商老板来说，打猎模式并不可怕，夫妻店并不可怕，真正可怕的是夫妻店没有进化！没有从打猎模式进化到种树模式，没有从种树模式进化到农场模式，这才是可怕的。