经销商厂家和客户之间的桥梁，经销商和厂家之间的合作直接影响到企业的生存和发展。对于企业来说，在当前形势下，经销商已经成为企业宝贵的资源，成为企业经营的命脉。通过对经销商的培训，可以统一经销商的认识，落实厂家的意愿；可以提高经销商管理的理论和实践水平；帮助经销商培训相关技能；激发经销商合作热情，提升渠道满意度，提高渠道忠诚度，使厂商与经销商形成强有力的合作战略联盟。

　　1.企业培训经销商的现实意义当今市场，产品同质化严重，竞争激烈。经销商培训已经成为很多企业的选择，对企业自身意义重大。是目前企业回报价值最高、成本低的来自EMKT.com.cn的营销投资。通过对行业的长期观察了解和与企业的长期协商合作，笔者认为，企业对经销商的培训主要有以下四点现实意义：

　　1.经销商培训是一种低投入高回报的营销方式。随着证券市场竞争的日益激烈，各种营销手段越来越难以达到预期效果。而且由于市场竞争，企业的利润水平在逐渐下降，而营销的投入却在增加。因此，低成本、有效的营销策略是企业的首选。经销商控制终端，直接面对消费者，终端是最终的利益来源。因此，企业在终端保持经销商团队，提升营销力是关键。所有这些任务都离不开对经销商的培训。相对庞大的营销投入和经销商培训是企业相对较小的支出。但是利用对经销商培训的投入，可以在终端为企业带来高回报，可谓低投入高回报的营销方式。

　　2.经销商培训有助于提高经销商的忠诚度和信任度。在当前供大于求的市场环境下，经销商面对经营压力往往有更多的考虑。他们可能会经常更换产品，对最初的合作伙伴失去兴趣。但是经销商的离开随时都可能给企业造成很大的损失。因此，证券公司培养经销商的忠诚度非常重要。培训可以使经销商提高业务水平，使其获得产品分销之外的额外利益，也可以体现企业对经销商的信任和重视，从而起到很大的正反馈作用。在企业大力开展经销商培训的同时，经销商自身也会感受到来自企业的关注和投入，从而增加对企业的忠诚度和信任感，从而使企业能够将经销商离职带来的经营风险降到最低。