无论是分销模式还是直销模式，畅通高效的渠道都成为企业比较关注的问题。提高渠道综合竞争力已成为企业在竞争中生存和发展的决定性问题。培训是提高渠道综合竞争力、增加渠道价值的有效途径之一。

　　通过对渠道管理咨询系统，可以统一经销商的认识，落实厂家的意愿；可以提高经销商管理的理论和实践水平；帮助经销商培训相关技能；激发经销商合作热情，提升渠道满意度，提高渠道忠诚度，使厂商与经销商形成强有力的合作战略联盟。

　　经销商培训有助于企业建立系统竞争力。如今，市场竞争已经超越了一个企业单干，而是逐渐与以企业自身为核心的企业集团竞争，包括供应商、分销商、零售商等中间商，也就是供应链竞争。现代市场竞争非常重视集团军作战，而不是单兵作战。市场竞争不仅需要强强联合的强大实力，更需要科学分工做专业工作，更需要高效率低成本的沟通合作。

　　因此，在一定程度上，企业竞争也是资源(供应链)整合的竞争。但企业对分销商的培训可以从整个供应链上改善下游环节，从而全面提升企业系统的市场竞争力。可见，企业的培训是提高经销商团队营销水平和士气的重要手段。经销商培训，一方面是教会终端自身的概念价值和营销技巧，这是务实的；另一方面，也是厂商之间信息和情感的交流，需要注意退路。企业与经销商的合作对企业的发展具有重要意义。很多时候，经销商和企业仅限于业务层面的业务沟通，而培训则为厂商提供了进一步深入沟通和坦诚交流的平台，可以在价值观、文化观、归属感、使命感等诸多方面形成新的理解和共鸣，所以对经销商进行培训是很有必要的。

　　企业培训经销商的误区虽然很多企业已经开展了经销商培训工作，但在培训方式、培训内容、培训质量等诸多方面还存在一些误区，使得培训未能发挥应有的作用，进而导致部分培训流于形式，培训投入无法产生相应的效果。笔者认为，经销商培训过程中主要存在以下误区，需要企业高度重视：虽然有培训，但缺乏针对性和层次性。对渠道管理咨询系统不应该只是分散的培训，而必须首先有系统的初步规划。随着企业对渠道的控制难度越来越大，对渠道管理咨询系统必须从战略的高度来看待，应作为一项长期的战略投资，全面系统地进行规划，坚定不移地认真实施。而且很多企业在组织经销商培训时，缺乏对经销商和市场实际需求的研究。因此，在培训过程中，要高度重视培训的针对性和层次性。培训不是一厢情愿，而是必须认真调查了解经销商的内部需求，分析需求的重要性和紧迫性，从而制定覆盖短期、中期和长期的针对性培训计划。此外，培训对象和时间安排也需要仔细规划进行分配。