从经营方式的不同及从产品适用性考虑，可以把经销商划分为两种类型，即批发型经销商和终端型经销商。表1-1显示了这两种经销商在经营上的区别。

表1-1  批发型和终端型经销商在经营上的区别

梅明平对销售总监说

随着零售业态的不断变化，以及新型分销渠道网销的快速发展，批发市场中批发商的业务快速萎缩，批发型经销商面临着前所未有的冲击。

同时，许多企业为了进一步掌控终端，通过渠道下沉通路精耕，使批发型经销商的业务进一步缩小。

目前，几乎所有的品牌企业的经销商都属于终端型经销商，通过这些终端型经销商严格掌控终端渠道。当然，也还有部分企业尤其中小型企业，采用批发型经销商进行销售。

对于低值快消品的中小型企业，在三、四级市场销售，主要分销渠道还是批发型经销商。但随着零售业态的变化，将会逐渐减少。